Armani China

De plus en plusMarque de luxeRetirer un distributeur en ChineCanalPour ouvrir ses propres portes.Et Fabrizio dosi, Directeur général de la région Asie - Pacifique du Groupe Armani (Giorgio Armani), a déclaré il y a quelques jours: « jusqu'à présent, nous avons continué de faire des magasins et des distributeurs directs.CanalAssociative patternÀ l 'avenir, nous prévoyons d' accroître l 'investissement direct du Groupe dans le marché chinois tout en maintenant ce modèle d' entreprise. »

Après une augmentation de 36% des recettes du Groupe Armani sur le marché chinois l 'année dernière, Fabrizio dosi est convaincu que le marché chinois deviendra de plus en plus important et prévoit d' ouvrir 35 nouveaux points de vente chaque année en Chine, chiffre qui ne cesse de croître.

Dans plus de 30 ans de développement, l 'armani est spécialisée dans la diversification des stratégies d' exploitation et de succès rapide, sa marque a été diversifiée de l 'habillement à la montre, des produits cosmétiques, des parfums, des hôtels et même des fleurs.

Lors d'un entretien avec fabiomancone, Directeur général de la communication et des concessions mondiales du Groupe Armani, le succès a été attribué à la "voie de la philosophie esthétique": la mode, le classique, la mode, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture, la culture et la culture.élégantTels que le style unique d 'armani profondément implanté dans le Groupe de chaque homme marque et ligne de produits.Selon lui, Armani avait également un grand avantage en matière de développement, puisqu'il avait toujours agi de façon indépendante sans que les investisseurs n'aient à se soucier des avantages à court terme.

　　Journalistes:Quelle est la place du marché chinois dans la stratégie actuelle du marché mondial d 'armani?

　　Fabiomancone:La part de marché de la Chine a fortement augmenté au cours des trois dernières années, même si les trois quarts de nos affaires se trouvent encore en Europe et en Amérique du Nord et un quart dans le monde.Mais il ne fait aucun doute que la Chine occupe une place prépondérante dans nos plans pour l 'avenir et qu' elle est notre choix prioritaire en matière d 'investissement.Nous prévoyons d 'ouvrir davantage de magasins en Chine, pour les consommateurs chinois avec des produits de marque Armani.Nous considérons le développement rapide et l 'expansion du marché chinois comme le principal marché d' investissement dans le futur plan d 'affaires, nous introduirons à l' avenir davantage de produits, le pluralisme est notre spécialité.

　　Journalistes:L 'armani dont vous avez parlé est très actif dans de nombreux domaines de produits, est une marque de luxe plus diversifiée, dans les domaines de l' habillement, de l 'hôtellerie, de la maison, des confiseries, des fleurs, etc.Vous pensez à Armani?Stratégie opérationnelleQuelle est la clef du succès?

　　Fabiomancone:Lorsque la philosophie esthétique enthousiaste est utilisée comme mode de fonctionnement, cette stratégie est parfaitement rationnelle et fiable.Nous introduisons le style et l 'esprit spécifiques d' armani dans toutes sortes de produits, qu 'il s' agisse de vêtements, de lunettes, de montres, de bijoux ou de cosmétiques.La clef du succès de notre stratégie réside dans la capacité de positionner et de différencier les différentes séries en fonction des caractéristiques de chaque marque, tout en veillant à ce que tous aient le style Armani.

　　Journalistes:Armani est toujours une marque familiale, mais l 'acquisition d' entreprises privées par de grands groupes de luxe a été une tendance ces dernières années.

　　Fabiomancone:Le Groupe arménien s'est développé de façon indépendante et c'est cette indépendance qui l'a libéré des pressions exercées par les investisseurs extérieurs et lui a permis de se développer lui - même.L 'indépendance signifie que vous pouvez prendre des décisions en toute autonomie sur la base du développement à long terme de l' entreprise - les investisseurs recherchent souvent des avantages à court terme, alors il est plus difficile de prendre des décisions sur la base du développement à long terme de l 'entreprise.L'indépendance signifie également que les décisions peuvent être prises rapidement.À bien des égards, M. Armani dirige notre société de la manière dont il a été créé, en donnant la priorité aux besoins des clients, puis au développement sain à long terme de la marque Armani.

　　Journalistes:Certaines marques de luxe expérimentent également le commerce électronique, mais le commerce électronique mondial des articles de luxe représente actuellement environ 5% du volume total de l'industrie et ne permet pas d'offrir une expérience réelle, et ses caractéristiques populaires ne correspondent pas à celles des articles de luxe.L 'année dernière, emporioarmani a ouvert son site Web sur le commerce électronique en Chine en tant que première marque internationale de mode.Comment pensez - vous de l 'avenir du commerce électronique des produits de luxe?Pouvez - vous nous présenter brièvement le site Web de commerce électronique d 'armani en Chine et les résultats obtenus jusqu' à présent?

　　Fabiomancone:Au cours des dernières années, nous avons investi massivement en Chine et ouvert plus de 40 boutiques emporioarmani dans les principales villes chinoises.Nous pensons que le lancement d 'un site Web sur le commerce électronique en Chine est une bonne mesure.Nous connaissons tous l 'étendue de la Chine, il n' est pas facile pour les consommateurs de connaître notre marque, le site Web du commerce électronique peut mieux servir les consommateurs et faire connaître les marques.Le commerce électronique est devenu l'élément le plus important dans d'autres domaines du marché, et nous pensons donc que les clients vont s'approprier le modèle de consommation complémentaire des magasins et des achats sur Internet et continuer à se développer.

Emporioarmani est comme nous, en Chine, le magasin de vedettes, avec une interface parfaite pour montrer la plus belle marque de mode.Jusqu 'à présent, le volume des ventes en ligne est considérable, bien au - delà de nos prévisions.D 'ici à l' automne, nous allons également lancer une nouvelle plate - forme: armani.com.Il s' agit d 'un nouveau magasin de vente en ligne qui couvrira tous les produits du Groupe Amani.

　　Journalistes:Les marques de luxe ont récemment fait l 'objet d' une forte hausse des prix, les marques de luxe ont - elles tendance à augmenter chaque année en fonction des fluctuations des taux de change et des facteurs de coût?Comment Armani fait - il sa propre stratégie de tarification?

　　Fabrizio dosi:Nos prix sont relativement stables, bien entendu, pour des raisons d 'inflation, nous allons procéder à une légère variation de 2 à 3% sans dépasser cette fourchette.Les prix varient d'un pays à l'autre et d'une région à l'autre en fonction des tarifs douaniers et douaniers.Nous ne pensons pas que le maintien de la hausse des prix n 'est pas une bonne stratégie, mais surtout de donner aux clients le meilleur rapport qualité - prix.

　　Journalistes:Comment voyez - vous et maîtrisez - vous l 'esprit des consommateurs sur les marchés émergents?

　　Fabrizio dosi:La Chine compte un grand nombre de consommateurs de produits de luxe et se trouve à différents stades de développement.Dans des villes comme Beijing ou Shanghai, la clientèle est très grande et plus mature.Par admiration et attraction pour les produits de luxe, ils recherchent de plus en plus des produits de qualité et d 'excellents designers, non pas pour se vanter.Bien entendu, il y a d'autres consommateurs dans d'autres villes en développement qui commencent à se mettre en contact avec des produits de luxe, l'effet logo étant un moteur d'achat plus puissant.

Les consommateurs chinois de produits de luxe se développent rapidement.Nous constatons que la demande de nos produits par les clients augmente, et nous pensons donc qu 'à l' avenir, la taille du marché va encore augmenter.Les médias fournissent également davantage d'informations au public.Nous sommes convaincus que les gens seront plus mûrs et que l'importance du « Facteur de démonstration » diminuera et qu'ils auront le courage de choisir et d'apprécier les produits qu'ils achètent.

　　Journalistes:Le marché chinois est devenu un moteur de croissance pour de nombreuses marques de luxe.

　　Fabrizio dosi:Pour les pays de la région Asie - Pacifique, en particulier la Chine, nous assistons à une forte croissance du marché chinois, qui devient de plus en plus important, et nous investirons donc beaucoup dans le marché chinois.Armani prévoit de créer 35 nouveaux points de vente par an et ce chiffre ne cesse de croître.

　　Journalistes:D 'après le développement d' autres marques de luxe, de plus en plus de marques de luxe reprennent les circuits de leurs distributeurs en Chine et tendent à ouvrir des magasins directs, est - ce que les circuits de vente d 'armani en Chine vont également S' adapter et changer?

　Fabrizio dosi:À l 'heure actuelle, Armani en Chine, y compris les magasins directs et les agents de distribution ont 180 points de vente.La Société mettra l'accent sur des projets relativement importants et décidera s'il y a lieu d'investir après avoir évalué le potentiel commercial du magasin.Mais jusqu 'à présent, nous continuons d' utiliser le modèle de l 'intégration de magasins et de distributeurs directs.À l 'avenir, bien que nous maintenions ce modèle commercial, le groupe augmenterait considérablement ses investissements directs sur le marché chinois.