楽登氏は「汎戸外」概念をハイエンド消費者層に浸透させる

最近、楽登スポーツ用品有限会社の陳スウェーデン社長は、同社傘下のもう一つのアウトドアブランド、「サンフレー」の2010年のブランド展開計画を正式に明らかにした。「今年9月までにサンフレッチェ直営店は300店に増え、サンフレッチェの全国的なブランド展開は今年全面的にスタートする」。

陳スウェーデン氏によると、「ラクダ」を運営してから「サンフレー」に至るまで、これは「汎戸外」の分野で楽登がより深く、より精巧に伸びていることを意味し、徐々に「屋外」という概念がよりハイエンドな消費者層に浸透している。

  　23の子会社が稼働

すべて直営モデルを採用

2003年、楽登社は正式に「ラクダ」というアウトドア国際ブランドの中国での生産と販売権を代理し、「汎アウトドア」の概念を率先して中国に導入した。

「アウトドア」とは？陳スウェーデン氏は、「汎戸外」は一般的な意味での専門戸外とは異なる難易度の高いリスクであり、健康的なレジャー娯楽に偏った戸外スポーツだと説明した。ドライブ旅行、野外キャンプ、郊外での会食など。プロのアウトドアや伝統的なスポーツに比べて、「汎アウトドア」は健康的でレジャー的で、場所の制限を受けず、展開しやすく、人々の生活により近く、より幅広い視聴者層を持っている。

「ラクダ」ブランドの中国での運営モデルは「汎戸外」のモデルに基づいて推進されている。わずか数年の運営を経て、「ラクダ」の全国の専門店数は1000店以上に達した。

2008年、陳スウェーデンは再び重ポンド級の国際アウトドアスポーツブランド、サンバーレを中国に導入した。特筆すべきは、「ラクダ」とは異なり、楽登氏は「サンフレ」の商標権を永久に買い取り、中国で専門に登録して「サンフレ（中国）アウトドア用品有限公司」を設立したことだ。また、サンバーレは提携・ウィンウィンのマーケティングモデルを採用しており、すべての専門店が直営店モデルとなっている。

「2008年の個別試験から2009年にかけて全国の重点都市に展開され、現在サンバーレは全国に23の支社を立ち上げ、北京、西安、済南、成都、湖南、青島など全国の各都市に開設されている直営店舗イメージショップは100店以上で、今年9月にはサンフレッチェ直営店を300店に増やす」と話しています。陳スウェーデン氏は、楽登氏が長年にわたって国内のアウトドア市場を深く耕し、豊富なルートネットワーク資源を蓄積してきたからこそ、サンバーレの拡張はこんなに迅速になると分析している。

   　 委託活動の普及

より高度な位置付け

「実は、今回の『サンフレー』ブランドの普及は、国内のアウトドア市場に対するロッテンのさらなる深耕であり、『ラクダ』をベースに、『汎アウトドア』の概念をよりハイエンドな消費者層に浸透させることだ」。陳スウェーデン氏によると、すでに長年普及している「ラクダ」ブランドは、主に大衆のアウトドア消費者向けであり、「サンバーレ」は主に消費能力の高い都市エリート向けである。チャネル敷設では、「サンフレー」の専門店はすべて国内の一線都市の1、2流モールに開設される。 

同時に、「ラクダ」に比べて、「サンバーレ」の製品もよりハイエンドになり、価格帯も高くなります。「特に製品の機能性、科学技術の含有量、環境保護性については、サンバーレはより多くの投入を行う」。陳スウェーデン氏によると、例えば生地の選択において、サンフレーは世界トップクラスの防水通気生地サプライヤーであるドイツのSympatexと協力して、新しい防水通気登山靴を発売した。Sympatexは改良されたポリエステルフィルムであり、生産用途でも廃棄物処理、焼却でも化学反応は起こらない。

ブランド展開では、ブランドの位置づけを確保するため、直営店のモデルを堅持するほか、「サンフレー」はハイエンドのアウトドア大会にもよく協賛している。2009年、サンバーレは中日韓青年登山交流活動を後援し、アジア青少年環境保護登山隊指定専用製品となった。同時に、サンフレッチェは「サンフレッチェ」アジア滑車競技大会を開催し、北京林業大学、北京師範大学など多くの国内有名重点大学の登山隊と登山協会を協賛した。

陳スウェーデン氏は、「汎戸外」概念の先導者として、「サンフレ」はさまざまな形の活動を通じて「汎戸外」の概念を普及させ続けると述べた。「私たちは全国各地の景勝地にサンフレ端末の拠点と屋外開拓基地を開設し、現在、福州鼓山、泉州清源山の屋外開拓基地がスタートしている」。