「いつかあなたに似合う」ブランドネット販売術PK

次に、さまざまな新しいネットワークマーケティングモデル分析と検討の一文を発表した後。記者は再び企業の実践と成功管理者の経験と共有し、各モデルのブランド適用度と普及難易度に対して評価を行い、需給に応じている。（提供：CRI）（提供：CRI）（提供：CRI）（提供：CRI）（提供：CRI）（提供：CRI）（提供：CRI）（提供：参考にする。

　コンセプトマーケティング

米国の団体購入サイトGruopOnが2008年11月に正式にオンライン化されて以来、「専門のサイトを利用して、毎日1つの商品やサービスを団体購入し、最大割引の団体購入品を探す」という新しい団体購入のアイデアがGruopOnを急速にブレイクさせた。今年、国内の団体購入サイトは爆発的に増加し、一時、国内のインターネット消費者の間で団体購入ブームが形成された。毎日、これらの団体購入サイトでは、様々な割引の安い製品やサービスが提供されており、その中には衣料品も含まれています。

　利点

団体購入マーケティングは、ブランドを第三者（つまり、各団体購入サイト）の支援を受けて、ネットユーザー向けに販売することができる。団体購入価格は通常の商品販売価格に比べて大幅に低下するが、多くの場合、ブランドは「薄利多売」の成果を上げることができる。同時に、国内の団体購入サイトのブームは盛んで、ネットユーザーは団体購入という新興消費方式に対する興味が非常に大きく、この時団体購入を行い、人気の多くは保証できる。同時に、大きな関心と幅広い購入は、ブランドが間接的な普及の役割を果たすのを助けることができ、コストゼロの宣伝広告と言えるだろう。

　ケース

　　牛仔裤品牌ERQ已经在多个团购网站上组织过团购活动，很多正常零售价下卖到158元的裤子在团购网站上只卖60多元，所以参加团购的网友数量也比较多。アパレルブランドとして、どのような姿勢で団体購入マーケティングに参加すればよいのでしょうか。ERQの電子商取引部の周治国社長は記者の取材に対し、ブランドが団体購入のための製品を出すにはまず品質を保証すべきだと考えた。企業が自分の製品を団体購入に参加する主な目的はお金を稼ぐためではないからだ。消費者の製品に対する承認や製品に対する意見のフィードバックなどを得るためだ。多くの消費者は団体購入活動を行った後、ネット上に投稿し、製品の評価や今回の団体購入活動の経験を他のネットユーザーと共有し、フィードバックされた情報はプラスでもマイナスでもメーカーにとって非常に貴重な資料となっている。

団体購入サイトでの商品の価格設定については、ブランドと団体購入サイトの協力過程には3つの役割があり、サイト、業者、消費者がいるため、周治国から見れば、団体購入価格はサイトが業者の供給に基づいて商品ごとにわずかな価格を加えて定めたものでなければならない。服飾品を例に挙げると、団体購入ステーションに小売価格が100元以内の商品が表示されていれば、サイトはメーカーの定価に最大3 ~ 5元程度加算される。そのため、各商品は団体購入ステーションにとって利益は低いが、影響力の大きい団体購入ステーションにとっては、1日に1000人以上がイベントに参加すれば、1人の顧客から3 ~ 5元しか稼ぐことができなくても、全体の利益はかなり大きい。

では、どのようにして各団体購入活動に予想される数のバイヤーを引き付けることができるのでしょうか。ブランド選択協力の共同購入サイトが鍵となる。选择发展已经达到一定规模的网站，将使产品的团购取得更好的效果。団体購入網の規模を区別する主な根拠は、登録会員数と過去の団体購入の記録である。1つのサイトの会員登録数が非常に大きい場合は、有名ではないブランドでも、1日に数百件の製品を集めることができます。また、これらの比較的大きな団体購入ステーションは、地方の中小団体購入ステーションに比べて団体購入の価格も低くなります。

　注意事項

団体購入のマーケティングモデルだけでブランドの利益を得るのは現実的ではなく、現段階では、1回の成功した団体購入でも、ブランドの口コミ宣伝を支援する役割を果たすだけだ。また、団体購入を組織することは製品の選択に対する基準が高く、売れ残り品や口コミがあまりよくない製品は団体購入をすると元も子もないので、超低割引は業者にお金を稼ぐことができない一方で、ブランド全体のイメージにも影響を与えることがあります。

　ブランド適用度：★★★★★

結論：どのブランドも団体購入サイトと協力できるが、良い効果を得るのは容易ではない。

　普及難易度：★★★

結論：国内団体購入サイトは現在数が多く、チャンスは大きいが、玉石混交であり、また専門家の分析によると、団体購入サイトはすぐに大規模なシャッフルを迎える可能性が高い。{page_break}

　试客营销

コンセプト

ある試客サイトにログインして、自分が必要とする商品を選び、オンラインで業者からのアンケートや個人情報、郵送先、携帯電話番号などを記入しておくと、家で座って好きな宝物が自分で宅配されるのを待つことができ、しかもこれはすべて無料です。「白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を着て、白い服を米国では、試客網というマーケティングモデルはすでに成熟し、成功の効果を得ており、2006年には、いくつかの「敏感」なネット業者たちがその中に秘められた巨大なビジネスチャンスに気づき、一部の思い切って試みたネット事業者が米国の比較的成功した試客サイトの経営構想をコピーし始め、徐々に、試客網が中国で出現した。

ケース

2008年に設立された試客連盟は、国内で最初にスタートした試客網の一つだ。サイト開設の初心について、試客連盟の李堅CEOは「まず、海外にこのモデルの実現可能性を示す成功モデルがあるのを見た。2つ目は、ネット通販の普及に伴い、試客網は確かに消費者や業者が必要としているが、国内ではまだ空白なので、市場があり、迅速にできると思う」と話した。

現在、ブランドは試客連盟で試客活動を行うのに非常に便利で、プラットフォーム上で活動情報を発表し、試着を提供する製品を表示すれば試客募集を開始することができる。その後、ブランドは試客活動に応募したネットユーザーを選別し、選別の根拠は基本的にネットユーザーが前期に記入した個人資料から来ている。イベントに参加できる試客を選ぶと、ブランドは衣装を郵送で試客に届ける。试客在试穿后，则需要根据品牌的要求来完成一些任务：这其中包括填写试穿感受、在博客或论坛上展示自己试穿效果等。

記者が取材したいくつかのブランドの中で、彼らは試客連盟というプラットフォームに満足している。これらのブランド関係者は、新たにスタートしたブランドにとって、試験客連盟は効果的な口コミ宣伝の役割を果たすことができると述べている

J.inブランド電子商取引責任者の鄭宗沖氏は、「ブランドの観点から言えば、試客活動を行うことは決して私たちの製品がただ無駄に送られることを望んでいるわけではなく、そこから相応の見返りを得たいと思っているに違いない。試客は私たちの服を着て買い物をしたり、出勤したりしているうちに、同僚や友人から『この服はどんなブランドですか。」、「どこで買ったの？』などの質問が寄せられているので、自然と商品の口コミ宣伝の役割を果たしています」

Woommy維美ファッション宣伝責任者の劉玉珍氏は記者の取材に対し、ブランドはスタートしたばかりの段階なので、大規模な宣伝と普及が必要だと述べた。しかし、テレビ、新聞、ライトボックス広告などの従来の普及モデルの宣伝費用は比較的高く、ブランドは比較的コストの低い普及方法を必要としており、試客マーケティングはその1つである。

このモデルの未来について、李堅氏は今後5 ~ 10年以内にマーケティングを試用することは爆発期にあると述べた。「消費者の視点から見ると、現在、売り手市場は買い手市場に転換しており、自己中心的な消費観念はますます強くなり、消費者の製品品質、サービスに対する要求はますます高くなっている。そこで、私たちは買う前の体験、理性的な消費を提唱し、この消費モデルは将来的に大きなトレンドになるに違いない」

　　优点

同様の試客連盟の試客サイトプラットフォームには、大量の試客グループが存在している。そのため、ブランドは自分と位置合わせする潜在的なユーザーグループを容易に見つけることができます。同時に、小ブランドやスタートしたばかりのブランドにとって、試客活動はブランドに口コミ宣伝の効果をもたらし、資金的に余裕のないブランドが高いメディア広告費用を節約するのに役立つ。

　注意事項

ブランドは試客連盟プラットフォーム上にあり、顧客とのコミュニケーションは仮想的なネットワーク基盤上に構築されているため、顧客資料の真の程度は把握しにくい。同時に、有効な誠実さのメカニズムが確立されていない前に、真心から試客活動に参加するのではなく、「無料昼食」を得ようとする試客が大勢いた。

　ブランド適用度：★★

結論：現在の試客連盟プラットフォーム上のブランドから見ると、中小ブランドはこのモデルをより好む。

　プロモーション難易度：★★★★★

結論：選んだ製品が試客たちの好みに合う限り、良好な口コミ宣伝効果を得るのは難しいことではない。

第三方建站营销

コンセプト

つまり、伝統的なアパレルブランドは電子商取引のルートを開拓する際、淘宝商城、アリババを含む成熟したB 2 Cプラットフォームを選択するのではなく、第三者チームと協力し、専門的なウェブデザインチームがブランド独自の電子商取引サイトの構築を完了し、ウェブサイトの日常的な更新と維持を担当する。ブランドは、Webサイト上の商品の管理と制御、Webサイトの長期的な作業の計画を担当するために、少数の専任者だけを派遣します。

　ケース

現在、多くの伝統的なアパレルブランドは電子商取引のルートを開拓した当初、アリババやタオバオモールなどの比較的成熟したB 2 Cプラットフォームを選択することが多かった。これらのプラットフォームは長年の運営を経て、すでに完全な運営メカニズムが形成されており、ブランドは入居時に追加の人的物資を必要としない。しかし、成熟したテンプレートが構築されているこれらのプラットフォームでは、ブランドは個性的なロゴを十分に表示することができず、独自のニーズに基づいてサイトを変更し、独自にカスタマイズすることは容易ではありません。

淘宝網はこの方面でのブランドの需要を見て、「大淘宝」計画を発表した。この計画では、淘宝はB 2 Cプラットフォーム運営者の役割のほか、ネットワーク構築サービス業者の新たな役割を追加することが一環として行われている。これまでのところ、このキャラクター転換の過程で最もタオバオ網に取り上げられているのは、日本のファストファッションブランド「ユニクロ」とのコラボレーションだ。

現在、ユニクロの中国公式サイトである電子商取引サイトのバックグラウンドデータベース、検索、取引、支払いなどの機能はすべて淘宝が提供する電子商取引の基礎構造と技術サポートを採用している。而优衣库的电子商务团队只需负责包括商品定价、设计、全年货品计划、促销等业务。

これまでユニクロも国内14都市に55店しか出店しておらず、北京、上海、広州を含む一線都市であるため、実店舗を中国の多くの二次都市や遠隔地にカバーするのは難しい。しかし、電子商取引プラットフォームを利用して、国内各地に広がるインターネットユーザーに頼って、ユニクロは簡単に自分の商品やブランドを全国に放射することができます。データによると、現在のユニクロの中国でのネットショップの3分の2の売上高は、実店舗がカバーしていない地域から来ている。ユニクロは電子商取引プラットフォームを通じて、実店舗よりも明らかな販売効果を得ていることがわかる。同時に、ユニクロがサードパーティの技術支援としてタオバオを選んだもう一つの利点も明らかになった--より多くの資金と精力を節約して実体分野を支援する。安心してネットルートを広げることができ、同時に安心してネットショップで稼いだお金でより多くの実店舗を建設することができます。ユニクロの電子商取引モデルは、従来のチャネル付属品としか思えない電子商取引に独自の強みを見せ始めていると言える。一方で、従来のルートを無限に伸ばし、実店舗の拡張不足を補っている。一方で、ユニクロのブランドを中国の隅々まで広め、拡大しているユニクロの消費者基盤を固める。

　优点

ブランドは自分の必要に応じて、電子商取引プラットフォームの建設を改善することができる。また、サードパーティのサービスチームのサポートを受けることで、ブランド自体が人的・物的力を節約することができます。加えて、サードパーティのサービスチームは多くの場合、駅を建設する上での良好な経験を持っているため、ブランドサイトの制作は精良さを保証し、ネット上での宣伝・普及に有利である。

　注意事項

サードパーティのサービスチームはウェブサイトのコア技術を把握しているため、ブランドは協力しながら相手に制約される可能性があります。同時に、電子商取引プラットフォームはブランドの商品制御における功力に対して高い要求を提出した。

ブランド適用度：★★★

結論：いかなるブランドでも、アイデアがあれば、第三者サービスチームと協力することができる。しかし、商品のコントロール能力の高さは、建設に少なからぬ影響を与えるだろう。

プロモーション難易度：★★★★

　　结论：优衣库和淘宝合作的成功是一个经典案例，得益于品牌电子商务的理解和后台运营能力，究竟有多少国内品牌可以成功复制，还是个未知数。