「珠海製造」武漢が大流行

　　2010年珠海名優製品（武漢）展示即売会大きな実を結ぶ。珠海市科工貿情報化局によりますと、今月2日から4日までの3日間の展覧会が閉幕し、40億元近くの成約額を記録したということです。記者が展覧会を棚卸したところ、珠海省外展示会の歴史上規模が大きく、注目すべき「現象」と場面がいくつも現れていることが分かった。

　　最大注文：グリコシティが32億元契約

今回の展示会で現場で契約されたプロジェクトの数は多くないが、1件の契約金額は少なくとも1000万元以上だという。例えば、珠海市天空文化伝播会社は湖北知音メディアグループと契約し、「悟空」図書の音像、携帯電話のカラーリングベル、ゲームなどを共同開発し、来年2月に発売され、契約金額は8000万元だった。珠海市雲田電器会社のアグットヒートポンプ給湯器の購入プロジェクトの契約金額は8700万元である。最大の単は、珠海格力電器の株式と湖北省の新興格力電器販売会社が32億元の「巨単」に署名した。このような大きなリストに署名することは、武漢で格力電器が破竹のような地勢を攻略していることを意味するだけでなく、格力電器が北方市場全体でより大きな市場アピール力を持つことを意味する。

　　最も面白いシーン：食いしん坊の市民が烏鶏を食べる

今回の展覧会では、珠海のために全力を尽くしてワインを味わう市長の姿だけでなく、企業主が自分の製品を売り込むために現場で「煮男」、「スープ男」になったこともある。「珠海創造」の家電製品クラスターの中で、珠海飛龍電器社が創造したミニサイズのハンバーガー式電気オーブンと多機能調理機が初めて武漢市場に進出した。開幕の2時間前、珠海飛龍電器の黄朝龍社長は趣向を凝らし、現場に多機能調理機を設置し、烏鶏肉を置いて煮込み始めた。

2時間後、満堂の香りが漂い、展を見ていた市民が続々と訪れた。さらに「食いしん坊」の市民は我慢できず、同意を得た後、烏鶏を捕まえると口に運んで、「いいスープ、おいしい」と絶賛した。この動きはすぐに「モデル効果」を引き起こし、多くの江城市民はすぐに財布を開けて製品を購入し、ミニサイズのハンバーガー式電気オーブンと多機能調理機も同日、百万元以上の注文を受けた。

　最も人気のあるブース：魚油カプセルが「略奪」される

すべてのブースの中で、最も人気があるのは珠海市の18かご商業貿易会社のブースで、同社は18かごのブランドを経営しており、傘下には18かごの深海魚油、18かごの液体カルシウムカプセルなど多くの製品がある。これまで廉価品美至上のマーケティング戦略を推進してきたことが広く認められているため、今回の武漢への出展はすでに準備ができており、その結果、現場の盛り上がりは想像以上で、18かごのブースが最も人気のあるブースとなった。わずか8元余りで1本の18かごの深海魚油ソフトカプセルが市民の熱烈な買い占めに遭い、ブースの人員が不足し、お金を受け取るのに間に合わない製品が少なくない。同日、同社の5万元近くの製品が買い占められたことが分かった。深夜に珠海から展示会場に出荷された。

統計によると、今回の展示会では、十八バスケットの商業貿易会社が現場で10万元以上の製品を販売し、健康食品販売のスターとなった。{page_break}

　深読み

珠海は「ファッションデザインの都」になった

今回の展覧会では、珠海のアパレル業界が非常に注目され、計7社のアパレル企業が武漢に登場し、しばしば斬られた。

「サト」などのブランドを傘下に持つ珠海市の華意服装公司が、展示会で活躍していることが分かった。その製品はオルドスのカシミヤを原材料としているため、デザインには英国王室の貴族の服装スタイルを取り入れ、同時に東方のデザインの神韻を組み込み、製品全体の手触りが薄く柔らかい外観がおしゃれで、江城市民に愛されている。3日間の展示会で、同社は現場で数万元の製品を販売していたことが分かった。

特に注目すべきは、展示会の開幕当日、中国の専門ファッション会社のトップである珠海オロンティファッション有限会社が武漢博遠の大売り場と1800万元の大口契約を結び、「オロンティ」O RITICKのアパレルブランドを共同で運営したことで、オロンティブランドの武漢チェーン店は20近くに拡大した。これは今回の展覧会で珠海と武漢の唯一の服装契約プロジェクトである。オロンティファッションは香港発のブランドで、1998年に珠海に正式に会社を登録した。現在、オランジェの加盟拠点は浙江省、広東省などに分布しており、国内の専門店はすでに100店以上あり、生産拠点は全国に広がっている。オーレンティは長年にわたって巨額の資金を費やし、設計能力がリードしており、香港や珠海など多くの都市に独立した研究開発機構を設立してきたが、これはアパレル企業の中では珍しいことだ。また、オランジェは巨大な国際マーケティングとクリエイティブネットワークを利用して、ヨーロッパの流行傾向をしっかりと押さえ、ヨーロッパのファッション流行要素を迅速に導入し、東洋女性の特質を結合し、新しいスタイルを創造した。同社の謝昭裕社長によると、オランジェは毎年世界市場に4000近くのデザインを提供することができる。正確な市場位置づけと柔軟なマーケティング戦略のため、「オランジェ」O RITICKは都市ファッション婦人服のリーディングカンパニーとなった。

統計データによると、珠海の現在のアパレル企業の総数は500社近くで、「オロンティ」、ワイズマン、カーソル、華意などのブランドのアパレルは40社を超えている。珠海市の優秀なアパレル企業家、珠海市服装協会副会長、珠海市華意服装会社の李麗華理事長は、珠海市は「ファッションデザインの都」の傾向がある。

しかし、李麗華氏と関係専門家は、珠海のアパレル産業の珠江デルタ都市におけるクラスター効果は依然として弱く、産業チェーンが整備されておらず、全体の競争力は向上する必要があると指摘した。そのため、珠海は衣装デザイン制作コンテスト、ファッションショーコンテストなどを開催することで、向上させるべきだアパレル企業のコア競争力。