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企業販促の四大典型的な手段

2010/12/6 17:52:00 99

中国の多くの企業は中型企業、小型企業、ひいては小型企業に属しています。それらは全国的な広告、広報サービス活動をするお金がそんなに多くないです。中央テレビ、中央級大新聞はそれらと縁がないです。地元の新聞、ラジオとテレビで、彼らの投資できるお金も十分に限られています。

「投資の小さな収益が大きいのは

販促の妙策
」ということです
マーケティング理論
彼らの勝利の宝物になりました。
販促の妙策のために
アイデア
アイデアさえよければ、小さなものを投入して大きな収穫ができるし、実施も簡単です。

景品セール

中国企業はこのマーケティングの巧妙な運用にすでに入室しました。贈り物もますます消費者に喜ばれてきました。

重慶南方花園が住宅購入者に贈った虹大カラーテレビ、ハルピン紅太陽グループが薬購入者に贈った青其高原旅行、ある大酒屋が一定金額を消費したお客様に最新の書籍を贈呈するなど、良い販促効果が得られました。

この计の広告の投入はとても小さいです。小さな広告だけで十分です。残りは人间の伝播によって速く、広い范囲で行われます。

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バーゲンセール

この計を使っている中国企業が一番多いかもしれません。

大企業を含めてこの計もよく使われています。

例えば、この計で国内の競争相手が次々と惨敗したばかりでなく、鳴り物入りの外国企業が北を見つけられなくなり、さらに電子レンジの生産量が世界一の中国企業を打ち出しました。

中国の新興の携帯電話企業もこの計を使って外国の携帯大手に対処しており、効果は初めて見られます。

これは低レベルのマーケティングだと思う人がいますが、中国の国情にあって、迅速に効果的なマーケティング方法を簡単に低レベルに非難することができますか？今の消費者は中国史上最も賢い消費者だと言われていますが、どうして彼ら（筆者も含めて）を10点の利商に対して、倉庫保管式の買い物などのマーケティング方法を味わうことができますか？

文化セール

全国を沸き立たせたアジア百貨店の早期営業成功は、主に商品の成功ではなく、文化の成功です。

鄭州の「越秀酒家」は文化で料理を作って、立派な文化風景線を構築しています。越秀学術講座、お店の音楽、店内の書店、有名人の書画など、その味わいを高めて、個性的な競争優位を勝ち取りました。

文化がマーケティングに対する独特な機能を発見した後、中国の多くの企業はすぐに回収できなくなりました。「孔府家酒」、「小豆洋服」、「毛家飯店」などの命名から始まったものもあります。有名な歌手、バンド、音楽演奏家、映画スターを招いて公演するものもあります。民族風俗から、対聯や対聯、灯明パズル、熟語当てなどを募集して、明らかに商品の販売を促進しました。

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技術販促

北京現代城不動産会社が開発した団地のように、現在の世界の先進レベルの総合配線システムを採用して、各家庭のために特設したインターネット専用線インターフェースで、インターネットの速度を普通の電話線より少なくとも数十倍速くして、パソコンと電話のインターフェースを自由に変えられます。

あるレストランで使われている電子注文システム、ある映画館で導入された国際先進レベルの上映と音響システム、ある携帯電話で開発されたインターネット機能などは、技術のプロモーションの成功例です。

プロモーションの妙策はもちろんたくさんあります。以上は単なる例です。

しかし、多くのプロモーションの妙策は単独で存在するものではなく、関連するマーケティング戦略や方法の中からよく抽出され、創意的な発揮を経て、最高のマーケティング武器家族の中の一つとなりました。

これは最も変化に富んでいて、新しいものを出して、いつも市場の派の驚嘆の声を誘発して、競争相手のひとしきりの胸をたたいて、中国の数百万の中小企業はこの方面でまた大いにやりがいがあります。