話晋江遠通靴業総経理李華偉

運動靴が主流の晋江を占めています。李華偉「足下登」は今の業界規模がまだ小さい布靴ですが、どうやって常規を突破してブランドの影響力を迅速に打ち出しますか？李華偉は苦闘して道を探しているテレビ娯楽番組を選びました。

　　布靴の上昇は、2008年以来の一種の暗躍であり、規模が小さく、ブランドの知名度が低いため、現在はまだ大規模な場面で城を攻略することができません。ブランドの位置付けなどの面で朝令暮改がまだありますが、その新しい手法を紹介するのは枚挙にいとまがないです。李華偉さんはこのチームの中の優秀な軍隊のリーダーで、レジャー概念の布靴をメインにして、どのように快速で正確な単品のマーケティングを実現しますか？設計チームの構築は、どうやって市場の流れにもっと近づけるのですか？後発のショーとして、布靴はどのように布靴文化を作ることによって、それぞれのブランドの背後に含まれている物語を掘り出して、製品ラインを最大限に伸ばして、布靴の季節の困惑する問題を解決します。

【観察】

　　表題レジャー概念

実際、多くの人は「硫化靴」、「ズック靴」、「板靴」、「布靴」などの違いが分かりませんが、布靴はもう晋江製靴業のもう一つの主力軍になりました。

1917年、最初のCoverse All Star靴が誕生しました。それが出版されてから今まで、Coverseはすでに全世界の津々浦々に知れ渡っているキャンバス靴の代名詞となりました。マクドナルドのファーストフード、コカコーラの飲み物、Levi'sジーンズと一緒に、アメリカ文化精神のシンボルになりました。

「匡威布靴の流行と成功は、布靴を作って文化を作ったからです。levi'sジーンズを着るときは、平底と軽便な合力スニーカーを合わせなければならないという観念を持っています。李華偉はさまざまな場所で面倒を嫌がらずに説明しています。中国の伝統布靴、つまり数千年の歴史の「千階底」です。もし現代のキャンバス靴のブームに乗ることができたら、市場の見通しは小さく見られません。

このような観点は、宝達靴業有限公司の副社長の侍春鳴が記者の取材に応じた時にも述べたように、硫化靴＋ジーンズがクラシックなファッションのバロメーターとなり、ハリウッドの大物スターやファッションの場によく登場するセレブの足には、赤と青の縞模様、黄色の牛筋の底の靴、または赤い縞模様の厚底の靴、またおなじみの軍緑色の靴「脱靴」、硫化靴というレトロブームが世界を席巻しています。

「実は、スニーカーもここ数年で大きくなった名称です。このコンセプトは最初に旅行靴です。」李華偉は分析して、晋江の企業は細分概念を普及させる時、もとの“大きくて全”あるいは“小さくて全”から、次第に多くの機能の中で“優を取ります”、“精を取ります”に転向して、人々の生活の品質に対する重視に協力して、レジャーの概念の布靴を主力として、もしかすると1つの比較的に見通しがある細分市場です。

布靴の文化を販売する時、企業はブランドの形成と普及の時、季節性を弱めて、できるだけ布靴の製品を避けて季節性の影響のシリーズを受けて欠けて、“1種のファッション的なレジャー文化の布靴の味”を導きます。

「実際には、このブームは2年前からあったが、その時はまだスローガンだった。今はファッション文化に対する理解とブランドを指す製品体系が、より豊満かつ厳格である」李華偉氏は、伝統的な布靴の核心的なビジネスチャンスは、お金を壊して宣伝した後、消費者にどのように経験させ、ファッションの流れに密着した感覚を楽しむかにあると考えています。

　　押し広めるから分化する

大型注文会が早く開催されたのは、恒人グループが2007年末に開催した「『重度出撃』恒人スニーカー08年春夏新作注文会および発表会」で、恒人は「中国ズック靴第一ブランド」というスローガンを叫んだ。今ではスリッパからスニーカーの市場に移行した恒人は「布靴」の位置付けについては一切触れません。その後の注文会では、本革系のカジュアルシューズ、洞穴靴、雪上靴が現場に現れました。

数年の普及を経て、市場はすでに分化されましたが、今の差異化競争の構図はまだ現れていません。

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自分の位置付けを狭すぎました。これからの道は歩きにくいです。マーケティングの文化にしたほうがいいです。このような判断に基づいて、李華偉は商品の種類を最大限に伸ばして、布靴の季節の影響を受けた欠陥を解決して、レジャー靴そのものの意味を拡大しました。一方、どのようにこの文化を市場に近づけますか？これまで重金属を導入したドイツのデザイナーチームはすでに協力を終了しました。

この二年間の布靴の復古ブームは国内外を席巻して、緑色の環境保護も静かに消費者の心の扉を感動させました。これも数年前に力を出して布靴の恒人、足の下に登って少しの甘い味を味わいました。模索を経て、これらの企業はだんだんガーデンシューズの味を結び付ける布靴と伝統布靴の二大陣営に分化しました。

消費者はよく知られていないが、生産技術から見れば、現在いくつかの企業の布靴はスリッパの境界から伸びています。例えば恒人集団のEVAが一度に射出した庭園靴は、元のEVAが一度にスニーカーをキャンバスで代替して、ガーデンシューズの味を結び付ける布靴が現れました。このような革新は，一時的に熱い支持を受けた。

李華偉氏は、「ファッションには、まず設計問題を解決しなければならない。シンプルに鮮やかな色や可愛い小柄なデザインで目を引くことができますが、今のホットスポットの開発商品を合わせてこそ、ファッションがブランドの味を満たすことができる」と述べ、伝統的な布靴に新鮮な要素を加えました。

数年前に市場を開拓したばかりの時の青渋に比べて、今は恒人、遠通靴業、万家鑫などを含む布靴生産の大戸は、製品の普及や理念の伝播において、きっともっと成熟しています。たとえば、恒人はすでにブランドに属しているファッションカジュアル週末靴を建てました。恒人はEVAの使い捨て射出を主な布靴製品ラインと万家鑫COLOR FISHなどを晋江布靴業界の新ショーの代表にしました。一方、伝統的な製造技術の布靴リーダーブランドの足下登も短い数年で力を出して、たゆまず布靴文化を販売しています。布靴市場のもう一つの主力軍になります。

【会話】李華偉：新メディアマーケティングの道を出ます。

記者：今年の注文会では、キーワードは「違います」です。発表された措置も多くの人に意外に思われます。原因を説明してもらえますか？

李華偉：湖南衛星テレビの影響力は言わないです。独占冠名の金鷹観影団を選ぶのはただの始まりです。主に後期の協力です。私達は新しいメディアマーケティングの道を出ます。

記者：他のコラムに比べて、金鷹観影団の影響力はまだ弱いです。

李華偉：今は弱くても、これからは強くなる空間がもっと大きいです。双方の協力の大きな環境は娯楽制限令で、テレビも道を探して、いろいろな革新的な方法を探したいです。未来に空間を育成して、一緒に影響力を強めて、やっとウィンウィンができます。

記者：具体的な操作について話してもいいですか？

李華偉：映画を見るということです。合作期間の一年間に少なくとも6回のオフライン活動を行います。湖南衛星テレビの全行程の報道以外に、現地のテレビ、ラジオ、新聞などで広告を出します。一方、映画チケットは80%湖南衛星テレビのチケット獲得システムを通して、20%は私達の専門店、ネット上の展示とオフラインで販売します。

記者：毎回の映画活動の呼びかけ力は司会のスターと関係がありますが、決定権がありますか？

李華偉：へへ、これは提案権しかないですが、気に入らないスターに対しては否定できます。具体的に映画を見る場所は6回あります。まだ決まっていません。主に弊社の製品の重点市場エリアに集中しています。具体的にはディーラーともう一度協議します。

記者：あなた達の布靴は主に青春のトレンド路線を走ります。映画とテレビの宣伝以外に、キャンパスのマーケティングにはどんな措置がありますか？

李華偉：主にやはり布点商店街です。キャンパスのマーケティングの季節性がはっきりしていますので、まだ私達に似合いません。しかし、主な消費者グループに対しては、ネットショッピングは非常に重視されています。

記者：あなた達の電気商の経営パターンは何ですか？

李華偉：主に第三者を探して協力するので、「ネット販売総代理」のように、それぞれ50%を占めています。つまり収入、支出などは全部半分に分けています。オンラインプロモーションの面では、これからも私達のブランドニーズとキム・イーグル観影団の冠の活動によって、宣伝に力を入れます。これも新メディアのマーケティングの一部です。