ナイキの態度軟化インポーディーラーは返品が最低要件だと主張

鄭州利康文化体育発展有限公司（略称「鄭州利康」）の王軍総経理は数人の従業員を連れて上海に向かった。華北地区で最大のディーラーとして、ナイキに彼の家を転売され、新品の回転がなく在庫が大量に蓄積され、1000万人以上の投入が「水を流す」ことになり、再びナイキの中国本社に来て議論を求めなければならなくなった。

「今回はまあまあです。私たちは前から責任者を探すのに苦労していました。今回は責任者がいて、態度も変わっていて、今回の事件解決の希望は大きいです」王軍は記者に語った。

しかし、王軍は交渉内容を明らかにしていない。彼にとっては、誰かが事務に顔を出したり、誰かが苦情を聞いたりすることですでに紛争解決に向けて一歩前進しており、相手の態度の積極性にも希望が見えてきた。

西安のインペル代理店の丁女史は記者に対して、「私たち自身も代理弁護士を雇って、ナイキの適切な解決と手配を得たいと思っているが、もし今回説がなければ、私も上海に行って解決を求めたい。最低ラインはナイキが私たちの手に持っている在庫を払い戻して、私たちの装飾などの他のコストに対して賠償してほしい」と話した。

　3回の交渉.

ある関係者は記者に対し、「ナイキ社に行って3回話した。ナイキは最初は依然として強硬で、法務部の職員を呼んでコミュニケーションを取っただけで、前後してナイキに法的な過失はなく、問題解決の誠意がないと強調してきた」と話した。

同行した弁護士の一人は、消息を聞いて駆けつけたメディアに対し、ナイキ社は契約締結前にブランドを長期的に経営し、計画的に運営すると表明していたが、1年で手を引いたことは代理店に大きな損失を与え、誠実な信用の原則にも違反していると述べた。

その後、王軍は落胆せず、翌日再びナイキに行った。

「今回はメディアに聞かせない。初めて警戒心を持ったかもしれない」と関係者は言う。「しかし、ナイキの最初から最後までの返事は2つの言葉で、他に何の表示もない。王軍はさまざまな損失の明細を持ってナイキに行き、ある責任者が接待をした」。

3日目、王軍は再びナイキに向かった。

「今回は時間が短く、30分ほど話したが、賠償方法については他の詳細は双方とも明らかにしていない。2回目、3回目はメディアが参加していないからだ。しかし、各方面の表現から見れば、協議解決の可能性が高い」。

「もう満足しています。以前は誰も管理していなかったので、何度も言い逃れされていましたが、今回は解決できるかもしれません」と王軍は述べたが、なぜ口をつぐんだのか、王軍は終始明らかにしなかった。「和気あいあいとして金を生む」

　　ナイキは一方的に契約を取り消すことを指摘された

西安代理店の丁さんにとって、ナイキとはまだ30万円の金が残っている。

「契約は1年に1度ですが、実は3年契約です。ナイキと提携したばかりで、このブランドは最初の1年契約で取り消されました。前に契約したときはどの店を改装すべきかという規定がありましたが、内装は実際には3年期限ですね。結局1年で宝を売却して、私たちの内装はすべて廃れてしまいました。だから契約上は1年だが、実際には行為と条項は3年であることを証明できる」と述べた。丁さんは「ナイキが一方的に契約を破棄していると考えている」と話した。

ピーク時、丁さんは15軒以上のインペル店を持っていたが、今は2軒しか残っていない。「在庫品の売却に使う」

現在、丁さんの手にはラベル価値が約500万以上の在庫があり、仕入れコストは約250万円。

丁さんにとっては、在庫品を売っても、損をしても仕入れ価格が売れない。「新品の抱き合わせ販売がないので仕方がありません。これまでナイキ側に新品を送るよう催促して送金を催促してきましたが、10万円送金すると信用返済額として差し押さえられ、出荷もしてくれません」

「クレジット」とは、毎年ナイキがその金額の商品を先に出荷し、年末に決済し、翌年にディーラーにクレジットを発行することができる。

青島仁宝代理店は記者団に対し、「ナイキは昨年、積極的に与信額を増やした」と話した。丁さんも「与信が増えているが、私たちは実際には必要ない。彼らは積極的に増やした」と話した。

ナイキが昨年、代理店に積極的にクレジットを増発したことも、ナイキが在庫を整理するために全力を尽くしていることを示していると考えられている。

「私たちは現在ナイキと30万の信用勘定を持っています。私は私の250万の商品を返品して、この30万を流して、私に200万を超えることができることを望んでいます」と丁さんは述べた。「まだ誰も連絡してくれていないので、私も行くはずです（賠償を求める）」