新製品の販売の最終解決案市場工学

製品は市場の需要から製品の計画まで――市場の需要を精確に捕らえて、システムは製品の計画を制定します。市場ニーズから製品計画課程までは、製品革新管理の先進的な、システム的な、構造的な方法を獲得するよう学生に協力することを目的としています。一連の製品市場ニーズの収集、分析を把握し、製品計画のシステムフローとツールを形成します。

市場調査と消費者行動分析コースは、深く浅く解説し、豊富な実例を通じて、消費者心理と行動研究の殿堂にご案内します。お客様の消費者の思考、心理、行動に対して深い理解があります。

制品市场管理课程は学生に市场企画の方法、工具を掌握するように助けて、どこでお金を储けるかを解决します。制品企画の方法、ツールを掌握して、何を持ってお金を储けるかを解决します。

新製品の販売の最終解決策

新製品の販売の最終解決策コースのトレーニングは、新品の販売モデルと肝心なノードを深く理解させることを目的として、新商品の販売の具体的な操作方法を把握し、点爆破の内包と異なった操作手法を把握し、市場複製の原因を初歩的に把握することが多いです。

私達は主に内因、つまり製品と企業自身の原因、そして外因が市場です。

製品計画と需要分析-市場ニーズを精確に捉え、有効な製品計画を制定する。

製品計画と需要分析コースは三つの部分に分けられています。第1部分では、全体として製品管理システムを紹介し、需要分析、製品計画、製品開発などの重要な内容の関係と組織モデルを理解します。

このコースのトレーニングで、学生はマーケティングの専門知識に対する理解と運用を強化し、市場分析方法と技術を把握し、市場分析を通じてマーケティングの機会を見つけ、相応のマーケティング戦略を制定し、系統的に授業と判例を行います。

地域市場開発とディーラー管理（2013版）―新情勢における市場販売の倍増の道

市場開発とディーラー管理コースは、ディーラー管理の一体化の構想を整理し、正確で効果的なディーラー管理ツール、方法とディーラー管理技術を把握し、ディーラーと良好な関係を築き、新たな状況下の地域を提供します。

レベルは競争面と消費者を含む。

消費者に影響を与える六つの法宝――中国市場の判例分析と運用

マユを剥ぎ取るように、消費者の行動の背後にある心理的な裏技を分析して、大量の中国市場の成功事例、失敗事例の精妙な分析は消費者の対応行為を予測して、企業が合理的に運用するように指導します。

一、製品の原因

製品自身の観点から言えば、製品自体の位置づけが正しくない、製品の競争力や価値感が足りない、定価が不合理であるなど、製品が売れない原因になります。

現在の市場環境では、製品の同質化が深刻です。では、どうやって同質化された市場競争に勝ち抜くべきですか？まず、製品の位置づけは非常に独特で明確で、そして差別化しなければなりません。このようにしてこそ、勝つ可能性があります。さもなくば、独自性がないと、差別化された製品の位置づけがなくなり、激しい市場競争の中で淘汰されます。

製品は独特で差異化した位置づけがあります。これは成功の基礎にすぎません。製品力も同じくらい重要です。製品に競争力がないとか、価値感がないと売れません。ある意味では、製品力は製品であり、市場で販売できるかどうかの鍵と核心です。目を向けると、どのような製品でもよく売れるという共通点は、優れた製品力のためです。

逆に多くの製品が売れないのは、彼らの製品の品質が硬すぎず、価値感に欠けるからかもしれません。例えば、多くのベッドの製品は大量の刺繍技術を採用しています。見たところとても綺麗で、消費者も喜んで受け入れています。しかし、買って帰ったら、きれいな花が変形して縮みました。多くの消費者が再びベッドの製品を買う時、刺繍製品を考えないです。だから、製品力は販売を実現するかどうかの鍵です。

価格要因はしばしば製品の不動産販売の原因の一つです。価格が高くなりました。強い説得力がなければ、消費者が納得してくれないなら、販売しません。定価が高すぎるのと同じように、企業は定価が低すぎると、消費者が帳簿を買わなくなります。いくつかの製品にとって、価格が低すぎると、消費者は企業の製品の位置づけに疑問を持ちます。そして、製品の品質に問題があると思います。

二、企業の原因

企業から原因を探して、製品の技術を盲信しすぎて、消費者の需要と感銘を軽視して、製品の普及に対して力が足りないで、管理の不調など、製品の不動産販売の原因をもたらします。

多くの企業、特にハイテク企業は、研究開発の方向性であって、市場のニーズガイドではありません。もちろんいい技術さえあれば、きっと売れると思います。実は違います。本当に良い技術は消費者が本当に欲しい技術です。つまり、消費者が良いと思うのは本当です。本当に良い技術は、大量かつ十分かつ精細な市場調査を経て研究開発を開始するものです。

そのため、企業としては、自分の技術、科学技術の内容、製品の性能に惑わされないでください。必ず市場に合わせて、消費者の本当の潜在的な需要を見つけることが大切です。

製品の普及がよくないのも、製品が売れない原因の一つです。普及の力がないため、消費者は製品に対する認識が足りなくなり、ブランドは遮断された状態にある。

消費者は一つの製品を選ぶ時、よく認知、承認、注文する過程を経なければならない。これは製品の同質化が非常に高い時代であり、消費者が情報に包まれている時代であり、製品自体は高度な「商品化」が必要であるだけでなく、丹念に全面的に包装を企画した結果、これらの包装の利点を先取りして消費者に知らせる必要がある。消費者に製品の価値を認識させてこそ、あなたの製品を認め、購買行動を取ることができる。もし消費者に製品の価値を認識できないならば、永遠にも“コロンブス”が新大陸を発見することを期待してはいけなくて、更に良い製品も自分で話をすることができないため、すべて製品の過剰な時代の広大な商品の海の中で埋もれさせられます。

それ以外に、中国の経済のテークオフに従って、消費観念はすぐに製品の品質の消費、価格の方向誘導からブランドの選択に転向して、もし企業は積極的にブランドの資産を形作ることができないならば、そんなに、多くの後から者あるいは中小ブランド、特にいくつかの中小ブランドの新商品、先頭の日がありにくいです。

要するに、企業として、積極的に製品を普及させ、消費者に理解させ、そして強い、選好された独特なブランドの連想を建立させなければならない。

管理失調が足を引っ張る。多くの良い製品が、販売の重要な原因の一つではないのは、専門的な操作経験と管理経験が足りないからです。例えば、有名な家庭用紡績企業は毎年自分のマーケティング組織を勝手に変えて、市場部とマーケティング部を取り消して、全員が下に置いて、責任請負制をやっています。このような管理モードは目の前の販売量をつかむためだけです。その結果、統一的なマーケティング計画と生産・販売計画が不足し、滞積商品が山積みされ、ディーラーはメーカーの専門的な市場普及と管理システムの支持を得られず、流失率が高く、江蘇省連雲港だけで、2年足らずで6つのディーラーを交換し、内部では互いに責任を負わせ、管理が混乱し、多くの地域の市場の販売量が深刻に落ち込んでいる。

このような企業がとても多いです。特に多くの外国貿易から国内販売に転じる企業は、商品がいいと思っています。外国貿易のように、事務室を探して、いわゆる営業部を設立します。電話をかけたり、ファックスを送ったり、出荷をうまくすればいいと思っています。

三、市場

製品計画と需要分析-市場ニーズを精確に捉え、有効な製品計画を制定する。

製品計画と需要分析コースは三つの部分に分けられています。第1部分では、全体的に製品管理システムを紹介し、需要分析、製品計画、製品開発などの重要な内容の関係と組織モデルを理解します。

市場工学-市場分析とツール運用

本課程のトレーニングでは、学生はマーケティングに関する専門知識の理解と運用を強化し、市場分析方法と技術を把握し、マーケティングの機会を分析して、相応のマーケティング戦略を制定し、体系的に授業し、ケース別の地域市場開発とディーラー管理（2013版）を行います。

市場開発とディーラー管理コースは、ディーラー管理の一体化の構想を整理し、正確で効果的なディーラー管理ツール、方法とディーラー管理技術を把握し、ディーラーと良好な関係を築き、新たな状況下の地域（競争）の原因を提供します。

外因は市場構造、競争状況及び消費者を含む。

消費者に影響を与える六つの法宝――中国市場の判例分析と運用

マユを剥ぎ取るように、消費者の行動の背後にある心理的な裏技を分析して、大量の中国市場の成功事例、失敗事例の精妙な分析は消費者の応対行為を予測して、企業が合理的に運用するように指導します。

まず、丹念な市場調査を経て開発された製品がなければ

市場の需要から製品の企画まで――市場の需要を精確に捕らえて、システムは製品の計画を制定します。

市場ニーズから製品計画課程までは、製品革新管理の先進的な、システム的な、構造的な方法を獲得することを目的としています。一連の製品市場ニーズの収集、分析を把握し、製品計画のシステムフローとツールを形成します。

市場調査と消費者行動分析コースは、深く浅く解説し、豊富な実例を通じて、消費者心理と行動研究の殿堂にご案内します。お客様の消費者の思考、心理、行動に対して深い理解があります。

制品市场管理课程は学生に市场企画の方法、ツールを掌握するように助けて、どこでお金を储ける问题を解决します。制品企画の方法、ツールを掌握して、何を持ってお金を储けるかを解决します。

新製品の販売の最終解決策

新商品の販売の最終解決方案の課程の育成訓練は、学生に深く理解させることを目的として、新商品の販売モデルと肝心なノードを掌握して、新商品の販売の具体的な操作の方法を掌握して、ポイントの爆破の内包と異なった操作手法を掌握して、市場の複製のを初歩的に掌握します。

第二に、これと対照的に、企業は慎重な市場調査を経て、新しい市場機会を鋭敏に捉え、すぐに新しいプロジェクトに着手した。これは新たな問題を引き起こしました。市場が成熟せず、製品が需要の前に走り、烈士になりました。

実際には、すべての新製品やサービスは、新たな市場に参入し、市場の育成期間を考慮しなければならない。消費者との認識が追いつき、リードできるかどうかは、必ずしも良いことではない。

コカコーラは薬剤師が開発した咳止め薬で、戦後になってやっと米軍の軍需品として脚光を浴び、世界を席巻しました。家庭用プリンターの出現から111年が経ちました。液晶技術は70年代にすでに開発されて、今日に至って液晶パネルが主流になりました。そのため、どの新しい製品でも、しばらくの間の市場育成が必要で、市場と時間の試練に直面します。この市場の育成期間内に、発展のリズムをよく把握していないと、市場の先頭になる可能性が高いです。市場から原因を探します。製品が現地の市場に適応しないなどです。

四、消費者の原因

消費者の観点から分析して、消費者はリスクを回避するために、一定の消費慣性が生まれ、比較的に変えにくいです。消費者は過去に購入した古い製品や古い製品を使って、思考の定着、さらには生活習慣、感情崇拝を生み出しました。私たちは「経路依存」と呼びます。同時に、新製品を買うことは自分に不確定な損失とリスクをもたらすことを心配しています。そのため、他の性能の品質が同じぐらいで、もっといい製品を受け入れるのは難しいです。

企業としては、このような状況において、各地の市場の特性に応じた措置を取るべきであり、まず消費者の関心と参加を呼び起こす必要があり、関心と参加を基礎に認知を確立し、製品を試してみて、使用体験を行い、試用中に競争製品との違いと利点を評価します。

このような不利な局面を突破して、全面的に花が咲くことができなくて、1つの切り口を探し当てなければなりません。消費者の中の意見の指導者を探し当てて、重点的に突破します。この部分の人の試みと早期消費は点をもって面と向かっての肝心な販売作用を果たしています。