マーケティングが変わった：画像が1シーズンの販売の生死を決める

全国の人が杭州からの春服を着ている。

2023年2月、この話題は微博ブームに突入した。話題の主役は、「中国服装第一街」杭州四季青で、ここでは年に一度の春服の新シーズンを迎えた。

過去3年間、中国のアパレル市場はかつてない挑戦を受けた：生中継は熱く、枠口の商売は冷え込んでいた、外出が不便で、賃貸料の圧力が急激に上昇した、物流が阻害され、倉庫の貨物が滞留している……新しい環境に直面して、服装人は絶えず変化を抱擁し、変化を創造し、購入ガイドの妹はKOL（重要な意見リーダー）になり、枠口はネット有名ブランドを作り、ソーシャルメディアは新製品の発表場になった……

変化は、この春をさらに疾病にした。

　　近日，《天下网商》走进四季青，感受生意回暖背后传统档口的诸多新面孔。

杭州の男子学生鐘屹嘉は、良いニュースは春とともに訪れると信じている。少し前、彼の二宝が生まれたばかりで、一方で、彼は2つの「綿入れ」のギシギシという音に浸っていた。一方、止まらない電話は、春の爆単の合図だ。

衢州の女の子楊さんは、大晦日の朝、定刻に踏切のシャッターを開けた。間もなく、彼女はこの3年間、オンラインで交流してきた「ネットユーザー」を迎えた。これらのネットユーザーはわざわざ飛行機で杭州に来て、彼女と会って荷物を取りに来た。

多くの文書のオーナーは同様にこの「春の気配」を感じている。開年早々、彼らは「請求から手加減、催促から絶望へ」という状況を経験していたが、喜びはすでに眉をひそめていた。

2023年2月初め、「天下ネット商」は四季の青に入り、枠口のビジネスマンと楽しく話し、忙しいシーンの中の伝統的な衣料市場の新たな変化を記録した--

新意法段口の内装が一新され、多くの若者が遊走している中、「表参道」（日本の特色あるブティック集積地）に来たと思った人もいた。ファッションを着た「ガイドガール」は、ほとんどが小紅書KOLで、一些档口做出网红品牌，继而出现了一批专攻网红店铺的档口代购；専門的な背景を持つデザイナーが多く出店しているが、彼らは奇妙でかわいい……

「中国服第一街」はその次の10年に向けて力を入れて走っている。1989年、杭州四季青服装市場が開業し、最初は1棟、45のブースしかなく、多くは温州商人で、客が少ないため、隣の農業貿易市場で人気を高めなければならなかった。30年後、四季青はすでに中国のアパレル業界のランドマークとなり、20以上のアパレル専門市場、2万5000万枠を超えている。

その歯車を動かしているのは、市場の血に根ざした、自分の匂いを持つ何千万人もの職人たちだ。

　　相場が変わった：「春のサイン」を嗅ぐ

開年の忙しさは正月8日から：鐘屹嘉の電話はほとんど止まったことがなく、市場の背景楽は韓国のグループBLACKPINKの歌で、3人の店員が荷造りをしている。

3年前、鐘屹嘉は新意法4階のエレベーター口の447店を手に入れた。隣はトイレで、優れた地理的条件はそれが「網紅段口」になるために伏線を埋めた。

会話の間、このボスはコンテンツを出力しながら、携帯電話でお客様に返信することができ、同時に、行き来する「潜在的なお客様」を目で見ることができます。练就这套生意人敏锐的触觉，钟屹嘉用了六年。6年前、タオバオの生中継が盛んになり、彼は風口を追いかけて1年間アパレルサプライチェーンの生中継をした。2018年、1年間の経験を積んだ鐘屹嘉はデザイナーの妻と一緒にオリジナルデザイン婦人服を起業し、夫妻は濱江九鼎ビルのオフィスビルで杭派婦人服ブランド「」を孵化させ、またそれを新意法文書口に持ち込み、より大きな市場を探した。

この1年間を振り返ると、ほとんどのギア社長が口をそろえて「難しい」と答えた。先日、太平鳥は2022年度の業績予想を発表し、その中で、前年同期と比べて5.34億元減少し、前年同期比103%前後減少する見込みだと述べた。社長たちは「天下ネット商」に、昨年の新意法には多くの枠が閉ざされたと伝えた。

もう1つの情報は、昨年の広州疫病の間、多くの13行の業者が商売ができなかったことだ。在庫が出荷できない瞬間を見て、すぐに家族連れが杭州四季青に移転し、新意法で再び枠口を開業し、最速で損を止めた業者がいた。閉鎖と同時に新入生を迎える。

「一つは疫病で、一つは気温：夏服を売る時は寒く、冬服を売る時はまだ暑い」幸い、「彼の商売はだんだん「天を見て食事をする」から抜け出してきた。この方面はオリジナルデザインのおかげで、市場品を歩かず、コア競争力がある。另一方面，多年的沉淀让他们累积了一批稳定的批发客户。

鐘屹嘉氏によると、彼らの顧客は上海、河南、常熟など全国各地に分布し、各地の大型2次市場に分散している。「私たちは開業初日、一部のお客様が来ておらず、微信はすでに注文しており、700枚から800枚が外に出ています」販売中、鐘屹嘉も今年の春のいくつかの爆発的なモデル、例えば白黒系のシャツ、ワンピースをロックしていた。彼は昨春、爆発的なワンピースが3万枚売れたことを覚えている。

開春の爆単は、枠口のオーナーたちに「春の合図」を感じさせた。「浙江オンライン」によると、年初8時、意図的に法を制定した文書販売業者の爆金衛衣の販売量は昨年より2、3倍になり、多くの店舗の入り口には商品が「小山」に積み上げられ、包装上の目的地には瀋陽、長春、西安、重慶、株洲などの場所が表示され、宅配便が全面的に再開された後、これらの春服は全国各地に送られる。

創業して長年疲れていたが、鐘屹嘉は依然としてこの忙しさと「真金に打たれた」感覚を楽しんでいる。

　　マーケティングが変わった：画像が1シーズンの販売の生死を決める

ネットユーザーに小紅書に書かれた「四季青攻略の宝の持ち場」になるには、黙って何枚かの服を作れば選ばれるわけではなく、それぞれの持ち場では「課外宿題」をしなければならない。

四季青昆龍子供服市場で忙しい楊深さんは体験している。2つのギアポートとして、彼らがしなければならないのは、1つのギアポートよりも「よりボリューム」です。此前因为多种原因，客户无法来档口看货，因此，各家都把生意往线上延展，做自己的小红书号，优化自己的抖音号内容，微信朋友圈日更几十条。

2019年、26歳の楊さんは安定した幼稚園の仕事を辞めて四季青に来た。その時、彼女はおなかを張って夫と子供服の商売をしていた。彼らは主に韓系の小清新を主とし、甘い風を帯びており、入り口の陳列が比較的精巧であることも相まって、当時の「素朴」な市場の中でひときわ目立っていた。市場に参入すると同時に、楊さんは同期して「small potato小人物」のド音号を経営しており、大規模なスカウト店のファンを引きつけている。

1つのストラップスカートでは審美的な共感は得られないかもしれませんが、ベレー帽、マフラー、斜めリュック、ブーツを合わせた瞬間、魅力は倍増します。楊さんは服を売っているというより、着ている服を売っている。店舗の目立つ位置には、コーディネートのインスピレーションを得た「ミューズ」のアクセサリーがたくさん積まれている。『天下ネット商』によると、四季青では、多くの人気枠のオーナーがコーディネートの達人であることが分かった。

安定した経営は2020年初秋に破られ、経営危機に見舞われた。「急に商品を聞きに来た人がいなくなった。わずか1週間で、私は十数斤やせていて、居ても立ってもいられず、夜は眠れなかった」。その後、彼女はそのシーズンの写真がついてこなかった、同業者の価格戦に注意しなかった、組み合わせもついてこなかったとまとめた。

　　在无法见面的日子里，交易全靠线上，批发商看图拿货，图片决定了一季销售的生死。彼女は迅速に「作戦計画」を立て直した：時間を急いで組み合わせ、写真を撮る。今回の危機を経て、写真を撮ることは楊さんのビジネスの中で最も重要な仕事となり、彼女はinsで多くの子供服ブロガーに注目し、他の人の「マス目写真技術」を学び、民宿を借りて写真を撮りに行った。

これらの画像は各ソーシャルメディアに掲載されているほか、最も重要なのは友人の輪に投稿して私域の顧客の購入を誘致することだ。「子供服はボリュームがありすぎて、モーメンツのインタフェースまで最適化しなければならない。モーメンツのフォーマットを含めて、さもなくば顧客のクリックを引き付けることができない」と楊さんは言った。小紅書にはモーメンツの投稿内容に関するレイアウトノートがたくさんあり、ファイルのオーナーは絶えず勉強し、知識の蓄積を増やす必要がある。「これからリズムについていけなくなったらどうするか考えられない」

　　店員が変わった：ガイドの妹は一人当たりKOL

新意法や新杭派などの市場を遊走すると、おしゃれな店に惹かれやすい。東京の代官山や表参道のようなおしゃれな街を歩いているような気分になる若者が少なくないとSNSで語っている。

春になると、多くの「網紅枠口」が荷受人を取り囲んでいる。新杭派一楼的热门档口Mango，店员正在热情地接待每一位顾客，凑近看，这些店员不仅颜值高，还都是“行走的衣架”。お客さんが少ないときは、店員は鏡を自撮りして、店の新しいものを組み合わせて、小さな赤い本を通じて彼らの春の新しいものを展示します。

『天下ネット商』によると、小紅書には「半人三三三」というアカウントがMangoの店員でブランドマネージャーを兼ねており、この少し太った女の子はファッションの着こなしで多くのユーザーの注目を集め、小紅書には1万人以上のファンを持ち、「枠口KOL」の昇進に成功した。

鐘屹嘉の文書も小さな赤い本を経営しており、店員は小さな赤い本のKOLだ。「私たちが募集した店員は20歳から30歳の間で、外形は気品があり、彼女たちは店員をするだけでなく、自分はモデルを着ることで、毎シーズンの新しい撮影に参加します。写真は『実物』と一致すれば、もっと説得力があります」と鐘屹嘉氏は、店員は写真を撮影した後、同時に短い動画を撮影し、震える音や微信などのルートで投入することもあると述べた。

「半人三三三」と他のギア店員の撮影場所は、自宅ギア口で選ぶことが多い。大量の画像を撮影した後はほとんど写真を修正する時間がないので、空間設計に工夫を凝らしています。

新意法網の赤い枠口elephantの写真は多くの注目を集めており、あるネットユーザーはelephant家の「秘訣」を専門にまとめている：第一に、照明用乱視は集光ではない、第二に、ライトが隠れて上に打つと、ギア口全体の光が柔らかく均一になります。第三に、光は中性光と暖かい光を組み合わせて選ぶと、服の色がよりリアルになり、一度操作して、手当たり次第に撮って、写真は「ins風」の効果があります。

　　“日日在表白”是新意法一家主打日系户外风的设计师档口，其主理人毕业于中国美院。巨大な鯉のぼりが段口の最も目立つ位置に掲げられており、店員の着こなしも内装全体のスタイルも日系である。彼らの赤書には、毎週店舗の日常やマネージャーの着こなしが更新されており、店員の日常的な運営を通じて、このアカウントにも4000人近くのファンがおり、取材の誘いを含めて店員は私的な手紙に真剣に返信している。昨年末の春の受注会で3日間で1000万を突破したことに対し、担当者は小さな赤い本を送って気持ちを分かち合った。

2つのファイル、鐘屹嘉は全部で10人の店員を雇って、従業員の給料の構成は基本給+歩合です。「高い月は2万〜3万、平均1万、昨年は年収30万程度を売り上げた」とし、「店舗KOL」の身分も店舗の流れを助けた。昨年末、彼の店員はほとんど休みを取っていなかった。「1ヶ月に2日休み、ほとんど大晦日まで忙しくて、商売がよくて早めに休みを取らず、毎日『お金を刷る』ようにしていた」と鐘屹嘉は言った。昨年は何十万も稼いだ。

　　業態が変わった：代理購入はネットの赤い枠に埋まっている

四季の青さが多くなったので、王喜喜はいっそのこと買い手になった。この新しい職業の誕生は、これらの一級卸売のネット有名店が小売できないことと関係があり、これらの有名店の管理人は毎日小紅書で自分の新しいものを更新しているが、小売ユーザーは商品を手に入れることができないことに苦しんでいる。

　　当下，有不少年轻女孩发现了这个新商机。

ほぼ毎日、王喜喜と友人は四季青のいくつかの市場を回り、新中洲、新杭派、意法、新意法を含む。彼女たちの商品取りの戦略は、小さな赤い本に火をつけたいくつかの枠口と協力して、まず枠口のモデル図を持って群の中でテストして、誰かが買いたいと反応したら、彼女は店に行って実際の写真、詳細な図を撮影します。

「天下ネット商」が段口で観察したところ、ほとんどの店の商品取りのルールは、服は単色5枚から、靴は3足同色でサイズが異なることができ、子供服は同色1手から（1手の意味はサイズ80 cm-120 cm）であることが分かった。

王喜喜は速い棚の商品を使用し、買い手は速い棚のリンクを通じて注文し、1つの服の棚の周期は大体7日前後で、7日後に5つの注文を集めると、彼女は直接棚に行って商品を買い、出荷し、5つ未満で買い手と返金する。そのため、1着の服が3着注文されると、王喜喜はグループの中で「何着か集めに来たい姉妹はいますか」と叫ぶだろう。

『天下ネット商』はタオバオで代理購入店を開いているネットレッド婦人靴の棚Opelで荷物を受け取る試みを行っている。現在、棚には電子面単が採用されており、一度注文すると買い手の情報は業者の楽屋に保存され、後日荷物を受け取るために保管されているが、棚にはほとんど現物がなく、現物は棚の近くから歩いて15分ほどの倉庫に保管されている。

鐘屹嘉はこれらの段口代理購入には触れたことがないが、彼は多くの段口購入手に出会ったことがある。これらの人たちは段口オーナーと「二陣萌新」の中間橋だ。聞くところによると、多くの買い手は四季青の店員から転換してきた。疫病発生期間中、これらの買い手は商品を見ることができない客が版を見たり、商品を選んだりするのを助けた。『中国網』によると、多くの買い手は月に数万人、多くは年に数百万人、わずか1、2年で家を買って車を買う。

「この商売は必ずもうかるが、本当に苦労している。年には正月、閑散期だけが数日休みで、病気で休んでいるので、やめられない」と鐘屹嘉氏は言う。彼の父は杭州華貿靴城で靴の商売をしていたが、一緒に行ってみると、父の仕事を受け継いだという。小杨说去年他们的营业额同比前年增长了20%，“二批是有天花板的，接下来我们可能会尝试自己做货，等哪天销售增长停滞不前了就是时候了，这对我们来说也是从0到1。”

「疫病の後、この春は私たちにとって本当の意味で新しい始まりです」と楊さんは言った。