중국 남성복 회사의 몇몇 큰 늑골 및 출로

2006년부터 여러 원인에 기초하여 남성복업이 대량의 지사가 쏟아져 나와 당시 업계 인사들이 놀라 호출: 남성복선 루트 변혁의 시대가 이미 임박했다.

그러나 몇 년 이후 우리는 본사에서 큰 기대를 준 이 지사들의 표현이 결코 뜻대로 되지 않았고, 대부분 적자가 심하고, 심지어 폐쇄 또는 저가 지권의 고통을 양도하는 지경에 이르렀다.

중국 남장업의 지사가 도대체 어디에 갇혀 있는가?

2006년 따뜻한 겨울, 2008년 설해, 2009년 금융위기, 중국 남장업은 1998 ~2005년의 고속 발전 후 몇 년 연속 거대한 경영 압력에 직면해 연약하던 시장 경로 구조와 거친 기업 관리 패턴에 도전했다.

‘ 하찮은 상처열 ’은 화열 ․ 외상화열 ․ 내상 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 화학 ․ 화학 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학 ․ 화학

일부 민감한 요소에 걸쳐 의류 업계의 지사는 대부분 지역 물류센터나 사무처의 명의로 나타났고, 전시장 또는 전문판매이미지점을 개인적인 명의로 등록하고 있다.

브랜드의 크기를 막론하고 모든 지사의 운영은 거의 아래의 옆구리가 존재한다.

전기 규범이 부족한 시장 발전과 운영 평가.

원대리상과 업무를 인수하는 과정에서 반드시 대리상, 지사, 터미널 중개업자 3측의 갈등이 발생한다. 원대리상의 시장 지원 (광고판매, 도구 청구) 요구 회사가 모두 부담한다. 원대리상과 단말기 판매 업체의 빚과 다른 빚은 모두 회사가 책임지고, 원대리상들은 인터넷 인수 수당 금액 (품질)에 따라 고정 금액 수당 시장 개발 비용을 요구하고, 원대리상 의 재고 (연도, 품질) 요구에 따라 회사가 상품가격을 회수할 것을 요구한다.

이 같은 업무 인수 는 두 가지 기본 상황 = 지사 인수 원 대리상 의 모든 시장 채권 채무, 지사 가 거액 불량 재고 를 책임 하 고, 둘째 는 협상 파열, 지사 가 이 시장 을 맡 았 고, 원 대리 업체 는 이 지역 시장 (주로 원 터미널 판매상 네트워크) 내에서 대량 매각 재고 를 마구 투매 했 다.

지사가 설립되자 병태에 직면한 시장의 국면으로, 중창 형태가 각기 다른 시장 구조와 관계가 끊임없이 악화되는 원단인터넷 판매상과 심각한 손상된 브랜드 이미지를 포함할 수 있다.

지사 창립 전 이 지역 시장 의 기본 조사 연구 부족, 원가맹 의 품질 및 후속 발전, 시장 현황, 상품 조합 및 판매 전략, 팀 구성 및 운영 모드 디자인, 생산 및 원가 수익 을 투입해, 구체적 압력, 어떤 단계에서 극복할 수 있을지, 전환 등을 충분히 논증하지 않는다.

요행 요행을 바라고 서둘러 항목을 세워 작은 실수를 초래하였다.

업계에서는 일종의 인식이 있다: 총대리제는 자본주의인 것처럼 이윤과 김본위를 위주로 지사제는 ‘사회주의 ’와 시장발전을 위주로 하는 것 같기 때문에 지점사는 총대리 조작보다 효과적이다.

사실상 총대리도 지사도 마찬가지지만, 사실 시종일관 무형적인 손으로 지배하고 있는 흑백고양이론은 시장을 검증하는 유일한 근거이다.

지사는 상대적으로 완전한 팀플레이를 갖추고 상대적으로 전문적인 팀워크를 가지고 있으며 비교적 규범적인 프로그래밍 설계를 갖추고 있으며 대리상이 비할 수 없는 자원 배치, 상품, 정책과 지지력 등을 포함한다.

그러나 지역 상업인맥과 자원, 빠른 결정과 집행, 팀 주관의 개인종합능력상, 대리상은 한몫한다.

그래서 상업기를 파악하는 데에는 지사가 공식화되어 보인다. 문제를 처리할 때 지사는 교조화되어 보인다.

브랜드는 상대적으로 강력한 상황이 아닌 상황에서 우리는 ‘ 참새는 작지만 오장이 다 갖추어져 있다 ’ 는 지사가 늘 시장에서 반박찍이 떨어지고 성적이 이상적이지 않으며, 심지어 상황이 갈수록 나빠지고 있다.

‘ 고도 중앙집권 ’ 은 우리의 전통적인 조직 속성이다. 사실상 ‘ 마케팅 ’ 의 본부 고관이든, 본부 노총이든, 지역 내 구체적인 업무 특징이든 익숙하지 않은 것은 주관적 판단 실수를 초래하기 쉽다.

재무 관리는 헌법으로 지사 관리의 핵심으로 구성된 세트관리 패턴이 비교적 엄밀하고 암울한 면의 탄생을 예방할 수 있지만 복잡한 시장 변화 전에 ‘ 교만 과잉 ’ 이 딱딱하고 융통성이 부족하여 운영 관리의 체제에서 지사 운영 패턴의 결함을 유발하여 지역 성적에 직접적으로 영향을 미친다.

"기차가 빨리 달리고 전적으로 차띠"라고 지사 사장은 지사 팀의 열차로 지사 전체의 운영 효과에 대해 거만한 역할을 하고 있다.

지사 사장의 능력은 어느 정도 지사의 흥쇠 성패를 연출했다.

지사 매니저는 기본적으로 3가지 종류가 있다.

회장 측근.

본사는 지사 사장을 물색할 때 가장 중요한 요소는 일반적으로 충성도와 안전성을 고려해 그 뒤를 이었다.

이런 타입의 지배인의 기본적인 특징은 업무에 익숙하지 않고 문외한이라고 할 수 있지만 믿음이 깊다.

시장 / 지역 지배인.

그들의 우세는 시장에 능숙하고 고객의 심리를 정확히 파악할 수 있으며, 비교적 강한 새로운 가맹상들의 확장 능력을 갖추고 일부 지역 인맥 자원을 갖추고 있다.

그들의 약점은 더욱 뚜렷하고 한쪽 다리로 전진하고, 전체 기획, 시장 구조와 레이아웃 등 방면의 능력이 비교적 약하다.

동류 브랜드의 지사 사장.

그들의 가장 큰 장점은 지사가 운영하는 경험이나 이 지역에서 비교적 풍부한 시장자원을 가지고 있지만, 이러한 인선은 일반적으로 고정된 패턴과 사유지사를 가지고 있으며, 전기 무수한 꽃과 박수를 받으며 실망이 더 크다.

중국 남장업의 계열사에서 시장을 가로지르고, 상품, 판매, 관리, 기획 및 집행의 복합형 인재가 적어 지사 팀 전력이 강하지 않아 연도 단위로 개발하는 지사 성과에 영향을 미친다.

팀 직업 소양, 단체 임금 복지, 팀 실적 심사도 지사 발전의 가장 핵심적인 보장 문제다.

지사 는 무에서 유래, 지사 팀 의 임금 복지 조작 은 원시 의 방식 에서 점차적 으로 고과, 큰 추세 를 현 전체 상황 은 낙관적 이다.

나는 언제 면직될 수 있습니까?

나의 수입은 어떻게 향상을 확보합니까?

나의 출로가 어디에 있습니까?

이 문제들은 장기간 지사 팀을 위아래로 괴롭힌다.

가장 효과적인 해결 방법은 성적 시험 관리 도구의 운용입니다. 회사의 관리자는 설계 성과의 심사 체계에서 몇 가지 기본 단계를 소홀히 할 수 있습니다. 심사 전제는 이미 완전한 개인적 기초 보장을 갖추고 있으며, 심사 기준의 제본은 상대성, 양량화 합리적이다. 심사의 목적을 장려하여 팀의 발전목표를 추진합니다. 심사의 제정, 체결, 체결은 법적 효력을 갖추어야 합니다.

지사의 3대 옆구리는 선천적인 질환처럼 근본적으로 지사의 발전을 제약해 결국 이 시스템에서 전국 지역 마케팅의 단판이 되었다.

운동과 패션 캐주얼 브랜드는 전국적으로 원가를 따지지 않는 ‘캠페인 ’과 소비 컨셉 으로 시장 자원 희소와 소비 분류를 초래했다.

이 브랜드들은 서로 다투어 전국 하나, 둘, 셋 시장의 우수한 소매점포를 빼앗아 3년간 가량 매장을 등값에 빌린 후 50% 이상 성장했으며, 단말단 운영 원가가 크게 오르면서 한결같은 남장 브랜드를 대폭 반환했다.

시장이 강세를 보이고 있는 JACK & JONES 와 자A가 곤경에 처하는 서너 라인 브랜드가 시장 소비 추세를 밝히고 있으며 일부 브랜드는 브랜드 이미지나 상품 스타일에서 한꺼번에 스타일을 바꾸고 있다.

인터넷 현황을 결합해 이들은 한 국제 일선 브랜드, D &G, Zegna, ARMANI, ZAR 등 전반적인 패러디를 선정했다.

기존 자원, 네트워크, 팀, 관리 방식의 재결합을 의미하는 원가, 2008년 폭발한 전 세계 금융위기는 이러한'전신'의 진통을 더욱 극대화하고 있다.

대리상이 남성복업 최고봉의 번영을 이루었다면 지사는 저조기 전환형 진통을 담고 있다.

단말 원가 가 높 았 고 소매액 과 이윤 이 대폭 하락 하 고 소비 자신감 저하, 시장 경쟁 은 참혹하 고 다른 시공 배경 부여 지사 가 더 어려운 중임 을 어려움 과 도전성 이 높다.

지사와 대리상은 경영 성격에 일치한다. 가맹정책, 판매 정책, 시장 보급 등을 포함해 고정된 중간 이익 채산, 즉 주체와 투자 성격은 다르지만 가맹상에 대해서는 양자가 일치하는 것이다.

본사는 지사를 설립할 때, 보편적으로 지사를'2원 구조 '이윤 단위로 정위했으며, 총부는 같은 대리상 할인과 지사 결제로 첫 손을 벌인 브랜드 공업이윤을 얻은 뒤 지사 투자자의 신분으로 가맹상들의 물류 가운데 이익을 벌었다.

연도 독립투자 회계 채산 방식은 지사를 매우 난감한 위치로 미뤄 발전위주?

이윤 주도 모드 는 사실 의 논리 갈등 = 같은 투자 성질 과 회계 채산 방식 으로 '천시, 지리, 인과' 우세 한 대리상 도 지탱 할 수 없 고 지사 를 어떻게 할 수 있 습니까?

가맹보증금, 도구보증금과 지원 방식, 연도 판매 지표, 주문제 (30%), 같은 할인 및 변환율, 이 같은 대리상과 실질적인 구별이 없는 지점업체 익스체는 전날 가맹상 ‘의란 정광 ’을 불러일으킨다. 하지만 실체체에 따라 지사 정책이 더 느리고, 절차가 더 번거롭고 효율이 낮고, 자신의 소매에 대한 실질적인 도움도 적었다.

지사, 당신의 비교적 장점은 어디에 있습니까?

본부를 극심한 것은 대리상 판매를 주도로 하는 시스템에서 지사의 운영정책은 주변 지역의 대리상 정책과 일치를 유지해야 한다는 것이다. 그렇지 않으면 대리상의 조작에 영향을 미치는 것은 감당할 수 없을 것이다.

비교적 우세한 위치에 따라 주변 대리상의 경영에 영향을 미칠 수 있으며, 단위 이윤 가이드 위치에 따라 지사의 발전을 직접적으로 속박하고 명확한 위치가 결여되어 경쟁력 있는 운영 패턴이 부족해 사업형 건설 투입이 결여된다.

진퇴양난의 갈등과 흔들리는 가운데 지사가 격렬하게 전멸의 가장자리로 향하고 있다.

지사에는 병이 있어서 병이 가벼워지지 않지만, 본사에는 뿌리가 있다.

“ 선천적 부족, 후천적 기형, 내우외환, 일수무전입니다. ” 곤경중의 지사로는 어디에 있습니까?

본부의 브랜드 자리와 보급 등 요소는 현실과 항정적인 상황에서 지사 자체만으로도 다음과 같은 조정을 건의한다.

출로 1: 기존 마케팅 모드 강화 (지역 브랜드 자처)

상대적 우위를 확립하여 자세한 연간 마케팅 집행 방안을 제정하고 강력한 팀워크.

본 조정의 관건은 팀 집행력에 있다.

출로 2: 물류 중심으로 바뀐다.

금융위기 하에 시장의 자신감이 약하고 상업난과 판매 저조로 지사도 전형 진통을 겪고 있다.

이 조정의 관건은 인원을 최대한 간소화하고 순조롭게 통과하는 데 있다.

출로 3: 구역 대리, 편집 취소.

대리상 소매화는 미래의 주류 추세이며 소매 이윤 최대화를 확보한다.

이 조정의 관건은 구대의 품질에 있어서 직영점과 지역 상업자원 우위를 투자할 능력이 있는지 여부에 달려 있다.

출로 4:양도 /지사를 폐쇄하다.

장기간 부담 없이 무방 돌파, 브랜드 공업의 이윤도 확보하지 못하고, 불량자산을 청산하는 데 한시도 늦출 수 없다.

본 조정의 관건은 원가맹상의 계정 이양과 업무 과도 지도를 잘 처리하는 것이다.

시장 변화에 따라 파생되는 다른 경영 형식과 마찬가지로 중국 남장업지사는 어렵게 운영 현황을 반영하고 있다.

업계 거품 파멸 후 직접적인 생산물 으로 비틀거리는 것도 좋지만, 비틀비틀한 바람도 강하고, 지사 는 결국 업종 전환기 채널 조정, 공고와 향상 의 중임을 승낙하고 있다.

따라서 지사가 하루빨리 아름다움을 실현하고 번데기가 나비로 변하기를 바란다!