의류 업계의 정가 전쟁: 가격 인상과 할인은 한 차례이다

2011년 여름옷

결과, 올 여름

한동안 소비자와 브랜드상 사이에서는 암암리에 겨루어, 쌍방은 시장에 전기가 오기를 기대하고 있다.

하복 시장이 앞당겨 올 할인 시즌에 따라 모든 정세는 소비자에게 타협 신호를 풀었다고 밝혀졌지만 사실상 진상은 의류 가격을 둘러싼 전역이 아직 끝나지 않았을지도 모른다.

심청의

“3년 전 직장에 다니던 양복은 거의 1000원짜리로 살 수 있지만, 올해 같은 용량의 양복은 1500원이 적어서 떼어낼 수 없다.”

이 몇 년 동안 복장 시장의 변화를 이야기하는데 심청은 할 말이 많다.

심청은 오강시 미상미 원단 디자인 서비스사의 시장 판매원으로, 전국 각지의 원단 업체와 교차한다.

최근 몇 년 동안 심청과 고객의 채팅 기록에서 ‘ 가격 인상 ’ 은 빈도가 가장 높은 단어다.

이 배후에서 반응하는 것은 사실 국내 의류 기업이 판매가를 올리는 추세다.

심청은 소비자로서 디자인과 원단 같은 양복의 3년간 500위안을 올리는 데 충분치 않다고 강조했으나, 가격 인상폭으로 보면 50%가 지나친 것 같다.

일반 소비자들과 비교해 일자리의 특수성 때문에 심칭은 의류 업계에 대한 이해가 다르다.

오강에서 심청은 시장에 있는 원단 가격을 빤히 보고 한 돈 한 푼 더 올라갔다고 말했다.

이로써 심청의 업무와 의류 시장은 직접적인 연관이 없었지만 의류 산업의 상위권에 휩싸여 일파일파의 복무업체 채취사장이 잇따라 몰려오자 심청은 전체 의류 산업이 바뀌고 있다는 것을 점검하기 시작했다.

"지금 오강에서 원단을 만들고 있습니다. 고객을 접촉한 사람은 다 알고 있습니다. 거의 모든 고객들이 값을 더 깎으려고 합니다."

처음에는 오강 등지에서 협상을 해야 할 일이 아니었다. 많은 기업들이 장기간 협력하는 고객이기 때문에 원단의 가격 구간에도 대체적인 이해가 있었다.

심청은 최근 2년 동안 목화와 일부 화섬유 원자재 가격이 오르면서 오강의 원단 업체들도 다른 가격을 제시해 판매를 하고 있는 것으로 알려져 있어 소비자들이 가격을 올리기 시작했다.

심청은 예를 들어 몇 년, 폴리에스테르 디티의 가격은 안정적인 구간으로 접어들었다. 지난해 이후 폴리에스터 DTY 의 균가는 톤당 1,5000위안 아래로 유지됐지만 올해 들어 DTY 톤당 가격은 이미 19000위안 정도에 이른다.

원자재 원가 상승은 오강 시장의 원단 가격 상승을 이끌고 있다. 이는 대다수 원단 공급업체들이 의류 기업의 가격을 더 쉽게 만족시키지 못하는 이유다.

한편, 사업자로서 심청은 의상 생산의 상류에 이르렀고, 그녀의 견문은 의류 기업의 보편적인 조우를 그려냈다. 반면, 일반 소비자로서 의상 가격 인상 현상은 일반인보다 깊게 들어가지만, 일반인의 이미지에 동존하고 있다.

오강 지방의 상가에서 옷을 살 때 심청은 늘 주저하며, 도대체 출수할 가치가 없다고 생각했다.

대다수의 경우 특별히 필요한 것이 아니라면 심청은 우선 조금만 참고 백화점이나 전문점 세일 때 자신이 좋아하는 새 옷을 사러 간다.

막 시장에 나왔을 때 전 가격의 복장을 살 가치가 없다. 이런 소비관은 올해 여름 시장에서 널리 퍼졌다.

소비자에게 의류 할인에 대한 기대도 예전보다 더 강렬하다.

심청의 친구권에서는 거의 모든 사람들이 이런 생각을 하고 있다.

{page ubreak}

할인 시즌이 앞당겨지는데, 다들 망설이나?

지난 7월 초부터 ‘방직 의주간 ’ 기자는 베이징 시단, 왕부정 등 상권에서 자ara, H &M, 미쓰시시픽, izue, SELECTED, GUESS, 미테스, 방위 등 다양한 의상 전문점에서 한 달 동안 시장조사를 진행한 결과, 의상 브랜드를 일찍 할인하고 판매하는 소비자들이 많은 것으로 나타났다.

기자의 조사에 따르면 올해 베이징 주요 상권 하복 가격은 보편적으로 상승했으며 H &M 은 예년 차이 외에도 Zara, SELECTED, GUESS 점장은 가격상승폭이 5%로 치솟았고, 면사공실, 미쓰시시픽티, 아이즈즈 등 브랜드는 하장 가격에 약 10%가 올랐다.

조사받은 브랜드 중 미테스 팬웨이 하복 가격의 상승폭은 약 15%에 이른다.

브랜드 의류 판매가 높아지면서 판매량이 다소 영향을 받았고, 오강의 심청과 마찬가지로 베이징의 소비자들은 하복에 대해 대다수의 관망태도를 보였다.

조사 결과 올 여름 베이징시장은 하복 판매량 면에서 미테스 탕웨이 소폭 상승 외에도 H &M, 자ara 모두 예년 동기와 동등한 것으로 나타났다.

하지만 다수 기업들에게는 매출이 다소 어려운 문제다.

실제로 일부 의류 기업의 시장 전략은 제품 가격 상승으로 올해 상반기 일부 기업들이 매출액에서도 높아졌고, 실제 기업 생산능수준의 출하량을 반영하는 것은 대폭 증가하지 않았다.

이에 대해 미테스 방웨이 시단 기함점 점장은 하장 가격 상승도 많은 브랜드들이 생산 원가를 충분히 고려해 결정했다고 밝혔다.

올해 봄 여름 상장 초기 판매량은 확실히 영향을 받아 재고 긴장을 완화하기 위해 이문문문 소재의 서단상권의 많은 브랜드 판매 종결은 6월부터 이번 시즌 프로모션 방안을 마련하기 시작했다.

재삼 고려해 일부 브랜드들은 올해 세일 주기를 연장하기로 결정했다.

베이징 시장에서 올해 할인 행사에 참여한 복장은 기본적으로 시즌 의상으로 예년 조직의 특매회, 반권, 만감 활동에 큰 차이가 있다.

가격 상승에 대비한 판매병목 기일, 미테스 탕웨이의 판촉기간은 예년보다 약 2주일 앞당겨 베이징시장의 가장 먼저 행동하는 브랜드 중 하나다.

자ara, H &M, 미sssssixty도 그 뒤를 이어 세일을 시작했다.

대부분의 브랜드의 할인기는 예년보다 일주일 정도 앞당겨진 것 같다. 이 역시 올 여름 브랜드 의상에 대한 소비자들의 기대를 최대한 만족시키는 것 같다.

{page ubreak}

이 가을 겨울은 얼마나 올까?

의류 할인은 소비자들에게 당연히 좋은 일이지만 의류 브랜드가 시종일관 가격을 올리고 판매하는 추세라면 앞으로 많은 소비자들이 옷을 사면 브랜드의 할인 가격을 기대할 수밖에 없다. 기업과 소비자의 이익을 손상시킬 것이다.

심청은 사실 생산비용이 오르면서 의류 기업이 판매가를 올리는 행위를 통해 원가를 전가하는 것은 그 자체로 논란이 되지 않지만, 시장의 단말기 원가 전가에는 합리적인 폭이 있어야 하고, 제품의 가격도 오르지 않을 수 없다.

소비자로서 심청의 관점은 아마도 많은 소비자들의 마음을 대표하며 소비자들이 기업에 대해 가장 하고 싶은 말을 하고 싶었지만 방직 의상 업계인 심청은 원자재 시장에서 겪는 압력을 더욱 잘 알고 있다.

시장의 불확실성을 대비해 일부 브랜드 기업들은 2011년 가을 겨울 상품 주문회를 앞당겨 열고 있다.

한편 여름옷 판매 비수기, 세일 기간도 객관적으로 기업들이 미리 주문회를 개최하는 결정을 자극했다.

상하이 신칠포, 남창만마, 광저우 백마 복장 등 여러 전문의류 시장도 올해 6월 초에 2011년 가을 겨울 신상품 주문회를 시작하였다.

만마 의류 광장 만춘화 사장은 올해 일부 브랜드 추동 신상품 주문이 예년보다 앞당겨 올 봄 여름 의상 판매 비수기가 앞당겨 왔기 때문에 의류 업체들이 면화 등 원자재 가격이 파동해 주문 가격을 확실치 않은 요소가 증가했다고 밝혔다.

의류 출하 가격이 늦어지지 않았다면 중개업자는 대주문서를 내리지 못하고 많은 대리 화물을 대량 대량 구입 등의 특징이 나타났기 때문에 기업이 주문회를 앞당겨 미리 준비하는 것이다.

기업들이 앞당겨 계획했지만 미래의 시장 정가가 적발되지 않은 것 같다.

이녕이 앞서 발표한 공고에 따르면 이녕 브랜드는 2011년 4분기 신제품 주문회가 6월 종료되었으며 주문회에서 확정된 주문액은 소매가격에 대비 5% 증가한 것으로 나타났다. 복장 및 신발 제품의 평균 소매가격은 10% 이상 늘어났다.

다른 국산체육용품 브랜드는 안전, 특보, 피크와 361도 등 주문회도 가격 인상 소식을 전하며 운동화와 의상을 포함한 제품의 평균 가격은 2할로 올랐다.

올해 들어 스포츠 용품 기업이든 가구, 남장, 캐주얼 의상 업체든 제시 가격은 이미 그 주문회 상의 키워드가 되고, 일부 방직 의류 기업의 업적이 성장하는 중요한 요소가 됐다.

그러나 업계 인사도 가격 상승은 판매량에 대한 일정한 배출 효과를 내며 업계 매출에 대한 추측도 장기간 지속되기 어려울 것으로 우려되고 있다.

내년 봄 심청과 같은 소비자들이 계속 인내할 것인지, 다음 할인기가 다가와야 밝혀질 수 있다.