스마일 라인

경로

건설 측은 ‘미소 곡선 ’의 바닥이 끊임없이 양단에 오르며 다른 길을 도모하고 있다.

경제학에서 유명한 스마일 곡선 이론: 곡선의 밑단 은 제조, 왼쪽 은 디자인 개발, 오른쪽 은 브랜드 마케팅 이다.

여기 있어요.

소산은 중국 패딩의 도시이며 중국 패딩 업계의 가장 중요한 집산지 중의 하나다.

데이터에 따르면 소산의 패딩 산업은 전국의 패딩 산업의 반벽강산을 차지하고 있는 것으로 나타났다.

그러나 전통적 특색 산업으로 소산의 패딩 업계 중 적지 않은 기업들이 ‘미소 곡선 ’ 바닥의 난처한 위치에 있다. 일부 기업들은 ‘후천밥 ’, ‘노동밀집형 ’, ‘낮은 부가가치 ’에 붙었다.

하지만 이 모든 것이 바뀌고 있다.

최근 기자들은 우리 지역의 몇몇 패딩 기업을 방문해'난동'의 타격, 금융위기의 영향을 겪은 후, 소산 우융 통념을 탐색하며 새로운 발전 사고를 탐색하며, 우리 지역의 패딩 기업은 경영 이념을 끊임없이 바꾸고, 신제품 및 영업 수단을 개발해 핵심 기술을 개발하고, 자원을 개발해 설계, 브랜드 마케팅, 채널 건설 방면에 놓여'스마일 라인'의 중간에서 끊임없이 양단에 오르며 다른 출로를 도모하고 있다.

이념 혁신:

전문화 도로

패딩 업계는 소산의 전통 특색 산업 중 하나로 이미 기본적으로 양식, 수매, 가공, 마케팅 1조의 용 생산 체계를 형성하였다.

그러나 우리 지역의 백여 개의 패딩 업체에서 많은 기업들이 생산하는 것은 여전히 일반적인 제품으로 많은 기업들이 동질 저가의 경쟁 늪에 빠졌다.

그러나 가격전 (가격) 을 치면서 많은 기업들도 차이화 경쟁의 중요성을 의식하고 있다.

"솔직히 2006년 전 우리 생활은 잘 지내고 패딩부터 가방까지, 전선이 길어졌지만 금융위기의 폭발로 대외무역업체의 한겨울을 감수하게 했다"고 말했다.

절강3홍그룹 유한회사 회장 장군화는 그때부터 생산경영학과 제품을 생산한다는 이념을 제기했다.

3홍대 가족의 규모가 최대 10여 개 분장, 가방제품 20여 개 시리즈로 나타났다.

그러나 금융위기 기간에 삼홍이 과감하게 ‘살빼기 ’를 단호하게 잘라 ‘지류 ’ 제품들을 없애고 패션형 프린트, 세트를 포함한 침구용품, 당시 이 제품들은 모두 돈을 벌었다.

이와 함께 삼홍은 핵심 업무를 집중해 시장 경쟁력을 증강해 강다운 패딩 제품과 가방 기본금으로 활용한다.

“예를 들어 예전에는 20개 상품이 고객에게 공급되었지만, 현재 우리 제품은 20개 고객에게 공급할 수 있다. 이 제품은 당연히 이로써 더욱 정교하게 된다.”

전문화 도로의 성과도 뚜렷하다.

삼홍은'비리홍'이라는 브랜드를 내놓으며'다운 수면 전문가'라는 개념을 내놓으며 패딩 및 패딩 베개에 전념해 좋은 제품 서비스를 더 많은 고객들에게 서비스했다.

현재 ‘비리홍 ’은 내판시장에서 이미 인지도를 알렸고 올해는 1억 위안을 달성했다.

셀미 의상도 자신에게 적합한 길을 찾았다.

"패딩 아동 시장에 대한 여러분의 관심도 중요하지 않고, 소산도 깃털 기업들이 많이 하고 있으며, 젤미는 패딩의 성인복을 생산 아동복으로 전개했다.

몇 년 동안의 타협을 거쳐 세르미는 이미 이 분야의 리더가 되어 중국 최초의 아동 패딩 의상 ‘중국 명품 ’이 되어 전국의 아동복 패딩 시장 점유율은 이미 3할에 달했다.

{page ubreak}

제품 혁신: 하늘과 같이 밥 먹는 그늘에서 벗어나다

과거 패딩 산업은 ‘천생밥 ’으로 여겨졌고, 날씨의 변화는 패딩 제품의 매출에 지극히 중요한 영향을 미쳤다.

그러나 우리 지역의 패딩 기업은 현재 제품의 설계 개발에 더욱 신경을 쓰고 있으며 기후변화를 패딩 제품에 미치는 영향이 최소 줄어든다.

절강성 패딩 업계 협회 회장, 절강천상 지주그룹 총재는 현재 많은 패딩 기업에 있어서 기후의 영향은 중요하지만 주도적 요소를 차지하지 않는다고 말했다.

사실 2006년'난동 '이후 우리 지역의 패딩 업계는 전형 승급과 제품 구조조정을 거쳐 단순히'천식'을 하는 날은 이미 지나고, 패딩 기업은 더 이상 기후, 의상 디자인 스타일의 변화, 다운 침구의 발전을 거쳐 패딩 업계를 더욱 강렬한 경쟁력을 갖게 했다.

이제 ‘기상경제 ’를 운용하는 소산패딩 기업은 더이상 ‘천년 극한 ’론에 걸쳐 추운 날씨에 의존해 기업의 ‘따뜻한 겨울 전술 ’을 촉진시키기 바란다.

항주 릴미 패션 유한공사는 아동복 패딩 분야의 리더십으로 일찌감치 세분시장을 점령했다.

그러나 공성은 수성난을 겪기 쉽고 회사에서는 아동복을 연구하는 신제품에 그치지 않고 광저우에서 황샤오강을 회사 연발센터 설계부의 총감으로 초청했다.

"최근 몇 년 동안 아동 복식에 활용된 구현은 더욱 뚜렷해지기 때문에 우리는 시대의 흐름에 따라 연구 개발에 힘을 더하고 있다"고 말했다.

황효강은 “올해는 전통방수 원단을 개량하고 개발한 새 원단은 모선, 데님, 그라데이션 컬러의 화형 등을 보유하고 있어 착용의 편안함을 증강했다 ”며 “어린 친구들이 다채로운 모습에 부합한다 ”고 말했다.

패딩을 벗고 스웨터에 지긋지긋한 깃털이 몇 개나 묻혀 있어 옷의 미관에 영향을 미칠 정도로 어색한 장면이 많은 이들을 만날 수 있다고 믿는다.

소비자의 난제를 해결하기 위해 세르미는 기술적으로 힘써 우리 구의 패딩 업계에서 처음으로 일본의 고찰 때 받은 고단 무틈 기술을 도입하고, 공예 개량으로 속옷 등을 만들어 소비자들의 뜨거운 인기를 얻고 있다.

“이렇듯 속옷이 바늘 틈이 없는 흔적을 거의 볼 수 없을 뿐 아니라 달린 난제를 극복하고 입어도 더욱 편하고 얇다.”

이 회사 총재는 인력 자원 총감비 천문을 기자에게 알리고 있다.

한편, 천상지주그룹의 북스웨이 브랜드는 올해 패딩 패딩, 패딩 셔츠 등 다액이 서민들의 삶의 실질적인 패딩 제품과 가까워진 류교그룹 계열의 디오달도 올해 리본, 레오퍼 패딩 등 유행 원소들이 깃털 패딩에 대한 원단, 디자인을 개선했다.

점점 늘어나는 소산 패딩 기업들은 자주연구와 새로운 패딩 신상품을 자주적으로 개발하고, 제품의 세분화, 세분화, 강해지기 위해 노력 노력을 기울여'천식'의 노랫길로 나서야 발전의 경박한 도리다.

{page ubreak}

브랜드 혁신: 업종'금명함'을 만들기

좋은 브랜드는 기업의 무형적인 ‘ 활간판 ’ 이다.

백조, 디유다, 비리홍...

이 쟁쟁한 브랜드들은 이미 사람의 마음을 깊이 파고들었다.

소산 패딩 업계는 원래의 깃털 가공에서 생산품을 생산하고, 스티커 생산에서 브랜드, 명품, 제품의 인지도와 시장 점유율이 끊임없이 공고해지고, 시장 경쟁력이 끊임없이 강화되고 있다.

소산 패딩 산업 중 3개 중국 명품, 3개 중국 명품 상표, 3개 절강성 성급 명품, 4개 절강성 유명상표가 있다.

브랜드 창설로 나날이 패딩 기업이 발전하는 내동력이 되고 있다.

외곬으로 문을 닫고, 시장환경에 대한 대판단도 기업의 치명적인 부상이다.

류교그룹 회장 묘규가 이를 보았다.

부묘규는 기자에게 “현재 국제환경이 낙관적이지 않고 국내 노동력 원가가 계속 높아지고 있다. 이 ‘골칫 ’의 문제도 우리를 괴롭히기 때문에 브랜드를 세워 외전 내의 판매 방향이 이미 큰 추세다 ”고 말했다.

이에 대해 류다리그룹은 2004년과 2007년에는 디오더, 류교 가방 두 개의 내판 브랜드를 내놓고, 특히 한국 디자이너를 초빙해 개발팀에 대한 자금 투입과 국내에 광범위한 시장조사를 벌여 연령층, 다른 소비비 수준, 다른 디자인 스타일을 바탕으로 ‘디오더 ’의 전문적인 상품을 정제했다.

현재 류다리그룹은 류교 가방 직영점, 가맹점 40개, 디오더 브랜드 직영점, 가맹점 400여 개, 점면 수는 매년 20%의 성장 속도를 유지하고 있다.

지금까지 류교 가방 매출액은 3000만 위안 안팎으로 2억여 위안에 달하며 내판매총량의 25% 를 차지했으며 국내 패딩 제품의 시장 세분중에 1위를 차지했다.

반면 통일 직영점 앞 이미지 통일 내부 쇼핑 환경, 통일 직원 의상, 작업용어도 차기 작업 계획의 새로운 포인트가 됐다.

“125 ’를 앞두고 국내 마케팅 비중이 40%에서 45%까지 목표를 달성하며 계속 우리 브랜드를 강타하게 된다.”

묘규는 자신만만하게 말했다.

브랜드의 혁신은 새로운 관리 수단이 필요하다.

삼홍그룹의 장군화구에서 우리는 신선한 단어: 바코드 관리 패턴을 들었다.

바코드 관리 패턴은 무엇일까? "제품마다 바코드를 설치하기 위해 제품의 바코드 를 기계에 따라 제품의 바코드 를 추적할 수 있다. 제품은 생산의 모든 에피소드를 추적할 수 있다"고 말했다.

이처럼 책임 주체를 명확하게 하고 물류가 급속할 뿐만 아니라 원가를 낮추고 가장 중요한 것은 노동생산율이 30% 높아졌다.

전자 제조업의 관리 패턴을 자신의 기업에 이식하여 새로 도입한 인재를 대규모 양성하고, 올해 새로운 선진적인 바코드 관리 모드, 삼홍은 혁신 브랜드 관리에서 새로운 길을 탐색하고 있다.

{page ubreak}

마케팅 혁신: 이익 새로운 모드 찾기

지난 11월 11일'세기빼로데이'로 불리는 날이며 타오바오 상가에서는'쌍11 인터넷 쇼핑 마니아'를 선보였다.

11일 2100만 명이 타오바오 상가에서 집단적으로 광탈해 2000여 개의 브랜드점과 수백만 건의 상품을 포함해 단일 33.6억원의 보물 거래액을 창출했다.

그중 우리 지역은 타오바오 상가에서 기함점의 패딩 기업을 설립하여 '쌍11 인터넷 쇼핑 마니아'에서 수확이 꽤 많다.

류교의 가문을 열어 타오보상성에 거주하는 기함점, 각종 패딩 제품은 아름답고, 구매자의 구매력도 적지 않다.

웹 페이지 중 한 가치 4680 원 짜리 패딩 세트, 문수자.

가장 잘 팔리는 패딩 베개는 600여 건을 팔았다.

타오보에 플래그숍을 설립한 것은 류교 한 집안이다.

타오보상성에 처음 입주하는 직영 플래그숍은 천상그룹의 북거위 브랜드다.

“이제 인터넷 쇼핑 패턴은 80, 90 후 이 젊은이들 중, 집을 나가지 않으면 인터넷에서 뜻대로 되는 옷을 살 수 있는 주요 쇼핑 채널 중 하나로 꼽힌다.”

진초현 소개서.

‘北 백조 의상 플래그숍 ’이라는 제목의 온라인 상점에서는 수천 가지 디자인의 남자, 여자 패딩 등 다양한 세일 수단으로 5만여 명의 사람들이 이 웹매장 페이지를 훑어보고 있다는 것을 발견했다.

이를 위해 인터넷 업체 4명을 특별히 설립해 오전 8시부터 24시까지 인터넷 판매를 전문적으로 담당하고 있다.

홈쇼핑과 인터넷을 통해 두 가지 판매 수단으로 판매된 패딩 총량은 이미 이 회사의 판매 점유율의 30% 이상을 차지한 것으로 알려졌다.

삼홍그룹, 김홍삼새, 삼성 패딩 등 경쟁력이 강한 업계 ‘악어 ’도 뒤를 이어 인터넷 판매의 세계에서 ‘헤엄쳐 ’라는 목표를 달성했다.

이 가운데 항주 김홍삼새 패딩 유한공사는 지난 4월부터 전자쇼핑을 시작해 지금까지 1억 원가량의 매출이 있었다.

인터넷 판매의 매력은 한점씩 보일 수 있다.

홈쇼핑도 적지 않은 패딩 기업의 새 채널이다.

승리 패딩 패딩 패딩 브랜드 ‘스노만 ’을 국내 5대 홈쇼핑 프로그램으로 확장해 가장 좋은 홈쇼핑 기록은 30분에 105만원을 판매했다.

천상그룹도 홈쇼핑 두 세트를 내놓았고, 그들의 최고 기록은 40분 안에 2500여 벌을 팔았다.

삼홍그룹은 상업 패턴의 탐색에서 더 멀리 걸어갔다.

2009년 삼홍그룹은 방직품 1개국 쇼핑 체인점을 새로 내놓았다.

앞서 삼홍이 생산한 패딩 가방직 제품은 일부 외국의 월마트에게 에피소드 생산, 일부는 국내의 이케트 등 집 매장에서 대리 판매된다.

2009년, 미아 1년 만에 주문이 수억 원에 달했다.

그러나 가정용 방직품 1역에서 쇼핑 체인점을 내놓은 후 삼홍은 자신의 집 체인점에서 자가용품을 팔 수 있으며, 이런 판매 방식은 약 3퍼센트 이상의 모이익 공간을 늘릴 수 있다.

현재 한 정거장 쇼핑 프랜차이즈는 우리 집을 누리고 있다.

그러나 장군화의 목표는 더욱 원대하다. 그 사무실빌딩에서 우리는 2015년까지 전국 1500개 정류식 홈쇼핑몰, 연간 20억원 이상, 그 전망 목표는 3000개 연쇄점, 연간 200억 원 이상 판매를 목표로 했다.