이 두 마디는 중국 구두 기업을 얼마나 죽였는지 모르겠다.

중국 신발 사업에 피해를 끼친 두 마디가 있어요.기업집!

첫마디는 뭐야, 주향은 골목이 깊지 않지만, 이 말이 틀렸다! 오늘 이 말을 먼저 분석하지 않겠다.두 번째 말이 뭐라고 하죠? 박리다매라고 합니다.중국인의 사고로 인해 그 제품이 팔 수 없을 때 어떡하지? 좀 싸게! 내가 싸면 내가 좀 더 많이 팔고 내가 마지막에 다시 번 거야. 내가 10개씩 팔고 이윤은 두개씩 팔면 안 팔면 어떡해? 내가 싸게 팔면 내가 5털을 벌고 30개씩 벌지. 이게 박리다매잖아.

박리다매는 많은 기업의 법보이다. 박리다매로 우리 중국을 많은 기업들이 국제시장에 진출하게 하기 때문이다.하지만 우리는 이런 박리다매의 사고는 우리에게 무엇을 가져다 줄 수 있을까? 마지막으로 우리에게 가져온 것은 우리의 기업이 갈수록 경쟁력이 없다! 많은 사람들이 말한다. 한선생님이 틀렸다. 내가 중국 기업을 보는 것은 경쟁력이 있다. 여기저기 우리 제품이다! 그런데 그 제품들은 다 어디에서 파는 것일까? 모두 어떤 가격입니까? 대부분은 저렴한 것이며, 끝까지 부가가치는 없다는 것이다! 마지막까지 당신의 기업은 경쟁력이 없다!

박리 다매의 사고는 중국에서 뿌리가 깊다

박리다케는 중국의 뿌리가 깊고 튼튼한 원인으로 인해 사람들이 박리 다매를 믿게 하는가? 이런 근원은 중국의 봉건사회에 생기는 것이다.중국의 봉건사회는 진시황에서부터 기원전 21년부터 신해혁명 1911년까지 2000년까지 줄곧 어떤 소농경제였는지 알고 있다. 소농경제는 사회생산력이 발전하지 않았음을 의미한다.한 통계에 따르면 2000여 년 중국의 노동생산률이 4배 높았다. 이곳의 의미는 무엇인가? 진나라 때 사람들은 땅을 갈고, 2000년을 넘은 것은 어떨까? 1980년에 우리가 기억할 때 우리 마을은 그 쟁기질과 2000여 년 전 그 쟁기질과 똑같은 것을 보고 기술진보가 없다. 결국 중국의 상품이 발전하지 못했고, 상품이 풍부하지 않아 상품이 동질화되었다.네 집에서 찐빵을 쪄서 우리집에도 찐빵을 쪄서 우리 집이 찐빵이랑 네 집이랑 똑같네.소비자누구 거 샀어? 싼 거! 그래서 박리 다판이잖아! 우리 집에서 소고기도 삶고 삶은 소고기랑 우리 집에서 삶은 소고기랑 같이 소비자가 누구를 샀어? 싸게 샀어! 마지막 결과는 박리다판이야. 싸게 팔면 좀 더 팔아!

이 때문에 박리 다매는 제품의 동질화 대체 상품이 적고 부유한 시대에 적잖은 박리 다매가 그 환경을 많이 팔았지만 지금은 상품이 매우 풍부하고, 어떤 제품도 다른 제품을 대신할 수 있고, 제품 종류가 갈수록 많아지고, 이런 상황에서 어떤 제품들이 많이 팔릴 수 있을까?

과거에는 내가 만두가 뭔지 알기 때문에 나는 쇠고기가 뭔지 알고 있다. 내가 밥 한 그릇이 뭔지 알거든. 동질화라서 누가 싸게 샀는데, 지금은 무엇이냐? 상품이 매우 풍부한 상황에서 소비자는 저렴한 물건을 사는 것이 아니라, 그가 필요로 하는 것, 그가 생각하는 값진 것을 사야 한다.

시장에서 가장 잘 팔리는 제품은 박리다케팅이 아니라 두터운 이익이다!

우리는 시장에서 잘 팔리고 있는 제품이 무엇인가? 그는 박리가 아니라, 그는 매우 이득이다! 너는 믿지 않느냐? 내가 너에게 묻는데, 중국에서 가장 잘나가는 가전제품은 어느 브랜드냐? 헤이, 그는 업계에서 이윤이 가장 얇은 거야? 그렇지? 그는 가장 두꺼운 거야! 그의 가격은 네가 또 샀어! 중국에서 가장 잘 팔린 탄산음료는 어떤 거야? 코카콜라야! 그는 이윤이 제일 얇은 거야? 아니, 제일 두꺼운 거야!

나중에 나는 진정으로 시장에서 파는 가장 좋은 상품을 연구하였는데, 모두 박리다매가 아니라, 정말 많은 이익이 많다.박리다매로 인해 많은 기업들이 기술을 개선할 돈이 없어 제품의 품질을 향상시킬 돈이 없어 더 많은 보급이나 광고를 할 돈이 없어 소비자들이 우리의 물건을 모르므로, 그의 제품을 잘 모르므로, 그는 차라리 그가 인정하는 어떤 상품의 상품을 골라서, 본질적으로 그것의 원가가 너보다 훨씬 낮다.당신 의 품질 이 좋 은 것 은 그 가 당신 을 사지 않 았 다. 그 는 당신 의 좋 은 것 을 알 수 없 는 것 을 꼭 기억해 야 할 것 이다. 그래서 우리 는 한 제품 이 얼마나 많은 것 이 당신 의 이익 이나 이익 이나 이익 에 달려 있는 것 에 달려 있는 것 에 달려 있다. 그 는 소비자 가 그 를 어떻게 알 수 있 는 가치 가 있다고, 소비자 들 이 그 가 그 가 그 가 필요 치 않 았 다. 당신 자신 의 이익 과 이익 은 무관 한 것 이다!

다큐멘터리를 실현할 수 있는 제품은 당신이 이후인지 리박한지에 달려 있지 않고 제공할 수 있는 것이다가치!

요요요요요요요요요요요고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고다다다다다다다? 내가 100위안으로 만든 상품내가 200위안을 샀고 아주 잘팔팔팔팔팔팔팔팔고고고고고고고고고고고고고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수고수최고최고최고최고기업이얼마팔아팔팔팔팔팔팔돈팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔수천원팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔한 가지 문제를 생각하면 결국 다큐멘터리를 실현할 수 있는 제품은 당신이 이후인지 리박한지가 아니라 소비자가 무엇이라고 생각하느냐에 달려 있다.그래서 당신의 경쟁력을 높이려면 이 잘못된 사고를 포기하는 것이 박리다케라는 것을 포기하고 가치 창출을 고려해야 한다.

중국은 지난 30년간의 경제 성장이 빨라졌다. 최초의 십몇 년 기본의 길은 무엇일까? 바로 가격전이다! 중국인들은 무슨 싸게 팔고, 중국인들이 뭘 사는지 알아! 왜? 우리 중국인들은 무엇을 팔고 무엇이든 동질화되고, 가격을 낮춰 서로 싸게 싸고 죽인다. 마지막은 저가 저렴한 가격에 팔아 업종으로 팔아! 그래서 뭘 싸게 팔지.왜 우리가 뭘 샀을까? 우리가 뭘 팔고 돈을 벌었기 때문에

우리도 생산, 우리도 장비, 같은 원료, 동일한 시장을 만들어, 큰 케이크를 공유! 기업가마다 이렇게 생각하는데, 원자재 공급이 수요 없이, 어떤 가격 인상, 무슨 값에 팔고, 무슨 값도 싸게 팔고, 마지막 결과는 우리 기업이 점점 경쟁력이 떨어지고, 물건을 사면 점점 더 싸지고, 기업이 부가가치도 없고, 결국 경쟁력 기업이 죽게 되었다.

차이화 창조 가치를 추구하는 것은 두뇌 다매의 도이다!

　　要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢?真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家!而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊?不是他有钱赔而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。어떻게 해결할 것인가? 우리는 잘 살고 싶어. 꼭 그런 뻔뻔스럽지 않게 경쟁을 하지 말고, 우리는 자신의 차이를 만들어 자신의 가치를 창조하고, 결국 후익 다매를 실현할 것이다!