아프리카 의 휴대 전화 시장 에서 돈 을 파 는 사람들

휴대 전화 업 체 들 의 경쟁 이 치열 한 중국, 인도, 유럽 등 핵심 시장 외 에 무시 당 하 는 것 처럼 보 이 는 시장 은 2 천 억 의 시장 가 치 를 향 해 나 아가 고 있 는 기업 을 맞이 했다.

2006 년 에 핸드폰 해외 시장 담당자 인 축 조 강 이 전 세계 주요 시장 을 돌아 다 닌 후에 아프리카 라 는 미개 척 된 땅 을 겨냥 했다.크 고 작은 수 십 개 국가 와 도 시 를 조사 한 후에 그 가 앞장 서서 설립 한 전음 지주 (688036. SH) 는 서부 지역, 아프리카 최초의 인구 대국 인 나이지리아 에서 먼저 돌파 하기 로 결정 했다.거의 10 년 후에 야 비로소 점점 더 많은 후진국 들 이 이 대륙 에 왔 다.

그래서 이곳 을 깊이 갈 고 있 는 전음 은 업계 에서 '아프리카 의 왕' 이 라 고 불 린 다.2019 년 9 월 에 코 창 판 에 상장 한 이래 로 그 주 가 는 발행 당시 35.15 위안 / 주 에서 2021 년 2 월 5 일 에 마감 한 222 위안 / 주 까지 치 솟 았 고 상승폭 은 53.2% 를 넘 었 으 며 최고 245 위안 / 주 까지 치 솟 았 으 며 전체 주 가 는 가 파 른 상승 세 를 보 였 다.최신 시가 가 이미 1600 억 위안 을 넘 었 다.

계 신 보 통계 에 따 르 면 13.8301% 의 주식 보유 비율 을 대체적으로 계산 한 결과 전음 지주 에 의 해 축 조 강 개인 신 가 는 2019 년 의 70 억 에서 지금의 245 억 으로 급증 했다.

이 뒤 에는 자본 시장 이 아프리카 시장의 스마트 폰 발전 전망 에 대해 단체 적 으로 전망 하고 있다. 여 기 는 아직 스마트 폰 교환 열풍 을 맞이 하지 않 았 고 인 구 는 현재 의 인기 시장 인 인도 와 막상막하 이다.그 잠재력 은 오늘날 인도 못 지 않 게 미래 에 있 을 것 이다.

비록 아프리카 스마트 폰 시장 은 현재 전 세계 에서 판매 비율 이 6% 안팎 에 불과 하지만, 이곳 은 이미 주류 휴대 전화 업 체 들 이 조용히 모여 있다.3 대 시리즈 로 업계 1 위 를 확 고 히 하 는 전음 외 에 삼 성, 화 웨 이, OPPO, 샤 오미 등 이 자 리 를 잡 았 다.

그 잠재력 은 모두 가 알 고 있다.GSMA 에 따 르 면 아프리카 스마트 폰 의 보급률 은 2025 년 67% 에 이 를 것 으로 전망 했다.그러나 거대 시장의 장점 은 후진 자 는 영원히 기회 가 있다 는 것 이다.2018 년 에 새로 설립 되 었 고 이듬해 에 아프리카 시장 에 진출 한 realme 는 현재 북 아프리카 핵심 시장 인 이집트 에서 4 위 를 차지 했다.realme 에서 라 이 소 범 동 아프리카 마 케 팅 총감독 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 직언 했다. realme 는 2019 년 에 이집트 시장 에 진출 하여 모로코, 튀 니 지 를 속속 배치 하여 아프리카 시장 을 들 여 올 리 는 지점 으로 삼 았 다.

"그 이 유 는 간단 하 다. 첫째, 이 집 트 는 북 아프리카 인구 대국 이 고 젊은이 들 이 많 으 며 핸드폰 수요 가 왕성 하 다. 둘째, 이 집 트 는 중동, 북 아프리카 문화 의 중심 으로서 주변 국가 에 대한 방사선 이 많아 서 우리 가 이집트 에 서 있 고 주변 시장 을 내다 보 는 데 편리 하 다."그녀 는 속칭 했다.

그러나 아프리카 시장 에서 깊이 갈 기 는 쉽 지 않다.이곳 의 인터넷 보급률 은 제조 업 체 들 이 우 세 를 가 진 인도 와 동남아 시장 보다 훨씬 낮 고 서로 다른 지역 의 오프라인 채널 의 차이 가 크다.기업 의 입장 에서 볼 때 현지 수요 에 대한 맞 춤 형 연구 와 개발 은 글로벌 기업 의 원가 부담 을 가중 시 킬 것 이다. 아프리카 는 원래 이윤 이 많은 시장 이 아니다.

이 거대 하지만 쉽게 옮 겨 지지 않 는 금광 에 직면 하여 게이머 들 은 어떻게 입 국 합 니까?

"슬 로 우 템포" 의 아프리카.

아프리카 는 세계 적 으로 면적 과 인구 가 두 번 째 로 큰 대륙 으로 50 여 개국 과 13 억 명 이 넘 는 인 구 를 보유 하고 있다.이곳 은 적도 가 공교롭게도 중부 에서 가로 질 러 일년 내 내 무 더 워 다른 시장의 소비 수요 와 는 사뭇 다르다.

지리 적 으로 아프리카 의 북쪽 은 풍요 로 운 중동 을 이 어 받 을 수 있 고, 동쪽 으로 는 휴대 전화 업계 경쟁 이 치열 한 인도 와 가 까 워 지면 서 전쟁터 에서 멀 어 진 다 는 의 미 를 지닌다.

하지만 여기 에는 엄 청 난 소비 잠재력 이 있다.유엔 은 사하 라 사막 을 경계 로 아프리카 대륙 을 북 아프리카 와 사하 라 이남 아프리카 로 나 누 었 다.세계 은행 통계 에 따 르 면 2019 년 사하 라 남 아프리카 는 모두 11 억 7000 만 명의 인구 가 있 었 고 10 년 동안 인구 성 장 률 은 2.6% 이상 을 유지 하 며 세계 1 위 를 차지 했다.2019 년 이 지역 에서 14 세 이하 의 인 구 는 전체 인구 수 42.28% 를 차 지 했 고 15 - 65 세 인구 가 54.71% 를 차지 했다.

수많은 젊 은 인구 들 이 이곳 의 미래의 넓 은 시장 공간 을 나타 내 고 있다.거시적인 측면 에서 볼 때 아프리카 시장의 많은 조건 은 인기 시장 인 인도 와 상당히 비슷 하 다. 인구 구조 가 젊 고 경제 성장 이 커 다란 잠재력 을 가 지 며 소비자 들 의 취향 이 상당히 비슷 하 다.

그러나 적어도 지금까지 휴대 전화 업 체 들 이 아프리카 대륙 에서 의 경쟁 정 도 는 인도 라 는 세계 에서 두 번 째 로 큰 스마트 폰 시장 보다 훨씬 못 해 보 였 다.

단 서 는 인 프 라 보급 정도 에서 나온다.Counterpoint Research 고급 분석가 왕 양 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 인도 와 아프리카 는 확실히 거시적 으로 비슷 한 기본 면 이 있다 고 말 했다.

"하지만 인도 스마트 폰 시장 은 지난 3 ~ 5 년 간 빠르게 성장 해 아프리카 에 비해 3 가지 차별 화 요인 이 있 음 을 관찰 했다."그 는 또 보급 비용 측면 에서 인도 스마트 폰 의 빠 른 보급 은 현지 운영 업 체 릴 리 안 스 지 오 가 내 놓 은 저가 데이터 세트 덕분이다 고 덧 붙 였 다.아프리카 에 서 는 비용 이 전반적 으로 떨 어 지고 있 지만, 대부분의 사람들 에 게 는 여전히 비싸다.

유통 채널 의 경우 Counterpoint 에 따 르 면 2020 년 Q3 인도 스마트 폰 판 매 량 의 46% 는 온라인 채널 에서 나 왔 다. 특히 10 - 11 월 등 축제 (Diwali) 기간 온라인 판 매 는 기록 적 인 68% 를 차지 했다.한편, 아프리카 의 전자상거래 시장 은 아직도 초급 단계 에 있 고 85% - 90% 의 스마트 폰 은 오프라인 경 로 를 통 해 판매 해 야 한다.

전체적인 발전 과정 이 다 르 기 때문에 이 두 시장 은 현재 의 집중 도 에 도 차이 가 있 습 니 다.왕 양은 기자 에 게 인도 시장 에서 현재 Top 5 업 체 의 점유 율 이 3 년 전의 69% 에서 지금의 96% 로 증가 했다 고 밝 혔 다."아프리카 에 대해 서 는 비슷 한 추 세 를 관찰 하 였 으 나 속도 가 다 릅 니 다. 현재 5 위 안에 드 는 업 체 는 전체 점유 율 의 70% 를 차지 하고 3 년 전에 62% 를 차지 하고 있 습 니 다."

현재 인 도 는 엄 청 난 환 적 이익 과정 에 처 해 있 으 며 인 프 라 시설 배치 가 상대 적 으로 낙후 되 어 있 기 때문에 아프리카 는 아직도 기능 기 를 위주 로 하 는 시장 이다.

GSMA 가 발표 한 '2021 년 글로벌 모 바 일 트 렌 드 보고서' 에 따 르 면 현재 사하 라 이남 아프리카 에서 4G 네트워크 에 접속 한 휴대 전화의 평균 비율 은 12% 로 세계 55% 보다 훨씬 낮다.이 기 구 는 앞서 2019 년 에 이 지역 의 3G 보급률 이 전환점 을 맞 았 고 2G 와 의 투과 율 은 45.55% 정도 라 고 지적 했다.

왕 양은 2017 년 에 기능 휴대 전화 가 전체 아프리카 핸드폰 시장의 62% 를 차 지 했 고 2020 년 3 분기 까지 이 점유 율 은 55% 까지 떨 어 졌 다 고 알려 주 었 다."특히 전염병 으로 인 한 생활 중단 기간 에 현지 소비자 들 은 '연결' 의 중요성 을 인식 하 게 되 었 기 때문에 데이터 와 설비 비용 이 계속 하락 하고 각 브랜드 가 시장 에 더 많은 기종 을 출시 하면 서 앞으로 몇 년 동안 스마트 폰 으로 의 이전 이 계 속 될 것 이 라 고 생각 합 니 다."

심지어 스마트 폰 시대 의 병목 기 에 들 어간 핸드폰 업 체 의 경우 현재 의 아프리카 시장 에서 돌파 해 야 한다. 공급 체인, 제품 력, 채널 과 물류 차원 에서 모두 풍부 한 경험 과 능력 을 갖 추고 있다.

이것 은 전음 의 재무 보고 로부터 볼 수 있다.출시 후 전 음 은 산하 스마트 기기 와 기능 기기 의 판매 원가 와 단가 상황 을 상세 하 게 밝 힌 적 이 없다.그러나 투자 유치 서 에 따 르 면 2019 년 상반기 까지 음성 을 전 하 는 스마트 폰 단위 의 비용 은 315 위안 으로 평균 가격 은 442 위안, 기능 기기 단위 비용 은 45 위안 으로 평균 가격 은 62 위안 이다.이 루어 진 순 이익률 은 낮 지 않 았 다. 같은 시기 아프리카 지역 의 순 이익률 은 30.8% 였 으 나 경쟁 이 치열 한 인도 에 서 는 순 이익률 이 15.31% 에 그 쳤 다.

한편, 아프리카 현지 운영 업 체 가 상대 적 으로 약 하고 현지 핸드폰 산업 체인 과 부대 가 완선 되 지 않 아서 다른 브랜드 가 이곳 을 깊이 확대 할 수 있 는 배경 이 된다.

대륙 간

일찍이 아프리카 는 다른 나라 에 의 해 장기 식민 되 었 다.이것 은 이 대륙 에 커 다란 차별 화 특징 을 나타 내 게 한다.그 중에서 도 발전 하 는 업 체 들 은 자신의 포 지 셔 닝 특징 에 따라 다양한 시장 을 깊이 파고 있다.

대충 보면 아프리카 를 세 부분 으로 나 눌 수 있다.남아시아 와 지중해 일대 에 가 까 운 북 아프리카 는 아랍 문화 의 특징 을 가지 고 있다. 넓 디 넓 은 사하 라 이남 아프리카 는 전형 적 인 열대 지역 의 인구 특징 으로 짙 은 피부색 을 가 진 아프리카 인 이 많다. 지방 은 남쪽의 남아프리카 공화국 일대 에 위치 하고 기후 가 상대 적 으로 따뜻 하고 적당 하 며 교통 요지 인 케이프타운 이 있 고 백인 이 많은 사 회 는 유럽 과 비슷 하 다.

그래서 뿌리 를 내리 면 분명 한 차별 화 배치 가 있 을 것 이다.

"북 아프리카 시장 과 남아프리카 공화국 시장의 채널 형태 차이 가 비교적 크다."라 이 소 판 은 북 아프리카 는 독립 매장 을 위주 로 하고 사용자 가 휴대 전 화 를 구 매 할 때 독립 매장 과 KA (큰 거래처) 의 통로 에서 직접 구 매 하 는 반면 남아프리카 시장 은 운영 업 체 를 위주 로 한다 고 말 했다.

북 아프리카 라 도 자세히 구분 해 야 한다.그 는 북 아프리카 시장 은 크게 세 가지 유형 으로 나 눌 수 있다 고 소개 했다. 첫째, 이집트, 시장 형태 가 성숙 하고 핸드폰 브랜드 가 많 으 며 업계 내 경쟁 도 비교적 크다. 둘째, 모로코 등 은 주로 두부 브랜드 인 삼 성, 애플 등 에 의 해 독점 되 고 채널 개척 이 어렵 고 세 번 째 유형 은 알 제 리 등 이다. 현지 정 부 는 핸드폰 을 현지에서 생산 해 야 한다 고 요구 하기 때문에 만약 에 거기에 들 어가 야 한다.이곳 에 공장 을 지 으 려 면 투자 액 이 비교적 크다.

"북 아프리카 시장 으로 볼 때 현재 스마트 기기 의 보급률 은 6 할 이상 이 고 이 교환 속도 가 향상 되 며 시장 은 커 다란 잠재력 을 가지 고 있다."이소 범 이 속칭 하 다.이집트 에 정착 한 후에 realme 은 모로코, 튀 니 지 등 시장 에 대한 구 조 를 신속하게 추진 하고 있다.또한 이집트 의 리 반 트, 중동 지역 에 바짝 붙 어 있 는 것 도 중점 적 으로 개 척 된 시장 이다.전략 적 으로 는 이 집 트 를 중심 으로 북 아프리카, 중동 전 체 를 이 끌 어 가 는 추세 가 이 뤄 지 기 를 기대한다.

확실히 그렇다. 전 세계 적 으로 배 치 된 업 체 에 있어 서 산업 배분 의 상호 보완 성 을 더욱 강조 한다.중동 은 유럽 과 아프리카 를 연결 하 는 관건 적 인 부분 으로서 좋 은 중간 역할 을 했 기 때문에 중동 과 아프리카 사이 에 어느 정도 의 복사 와 연결 발전 관 계 를 형성 했다.

초기의 '독재 적' 아프리카 의 전음 은 그 시각 은 인구 와 경제 발전 뒷심 을 동시에 고려 한 국가 에 착안 하여 동서 로 먼저 관통 한 다 는 뜻 이 었 다.

한 번 의 투자 자 교류 에서 회사 임 원 들 은 전음 은 동 아프리카, 서 아프리카 등 인구 기수 가 많 고 1 인당 GDP 수준 이 좋 은 국 가 를 핵심 시장 으로 선택 했다 고 소개 했다. 동 아프리카 일부 국가 에서 시작 한 다음 에 중국 과 서양 아프리카 로 확대 한 다음 에 남북 비 시장 을 확대 했다.

"현재 사하 라 이남 의 지역 과 국가 에서 좋 은 시장 점유 율 과 지 위 를 차지 하고 있다.전음 은 북 아프리카 의 중점 국가 인 예 를 들 어 이집트, 모로코 등 시장 이 현재 좋 은 추 세 를 보이 고 있 으 며 2020 년 Q3 스마트 기기 시장 점유 율 은 동기 대비 향상 되 었 다.전 음 은 남아프리카 공화국 에서 도 운영 업 체 업 무 를 전담 팀 으로 배치 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다.

보아하니 한 쪽 은 동쪽 에서 서쪽 으로, 남북 으로 가 고, 한 쪽 은 북쪽 과 북쪽 을 연결 하여 남쪽 으로 포위 한 다음 에 만연 한 것 같다.그러나 그들 은 결국 백병전 을 벌 일 것 이다.

결전 루트

경제 성장 형 대륙 에 어 울 리 는 것 은 바로 가격 이 민감 한 소비 특징 이다. 이것 은 아프리카 시장 이 현재 특히 오프라인 경 로 를 중시 하고 있다 는 것 을 의미한다.

이러한 환경 에서 인도 와 동남아 시장 은 단기간 에 신속하게 문 을 차지 하고 광범 위 하 게 부부 관 계 를 돌파 하 는 등 모델 로 다음 세계 의 '보 보 고 계' 모델 에 들 어가 '아프리카 의 왕' 이 라 고 불 리 는 전음 모델 과 일치 하 다.

국내 에 서 는 만 나 본 적 이 없 는데 이런 식 으로 아프리카 에서 만 났 다.그리고 최근 몇 년 동안 신 흥 국 시장 에서 지속 적 으로 확 대 됨 에 따라 이런 만 남 은 앞으로 의 정상 적 인 모습 이 될 것 이다.

다만 전음 이 아프리카 에 뿌리 내 린 시점 은 후발 주자 보다 10 년 가까이 빨 라 졌 다.그 모델 은 매체 에 의 해 포스터 - 도 배 - 광고 판 을 붙 이 고 부부 관 계 를 맺 는 다.'배수진' 에 가 까 운 홍보 방식 으로 소비자 의 인식 에 들어간다.

보도 에 따 르 면 국내 '달걀 깨 기, 공연 장' 모델 을 아프리카 로 옮 겨 놓 아 현지인 들 의 이목 을 집중 시 켰 다.협력 이 심화 되면 서, 비 즈 니스 마 인 드 를 활성화 시 키 는 협력 사 를 고급 에이 전시 로 지원 한다.

이러한 '농촌 이 도 시 를 포위 하 는' 방식 은 성숙 한 핸드폰 시장 에서 대체적으로 통 하고 전음 의 '일찍' 는 그 후속 적 인 3 대 브랜드 체 계 를 바탕 으로 아프리카 의 풍부 한 시장 점유 율 을 확대 했다.

물론 시장 화 타 법 은 지속 적 이 고 계속 발전 하 는 것 이다. 지금까지 전음 은 아직도 오프라인 경 로 를 통 해 시장 구 조 를 심화 시 키 고 있다.이러한 표현 은 영원히 가 고 불리 한 것 이 아니다. 전음 주식 유치 서 에 따 르 면 회사 가 2018 년 아프리카 지역 에서 대리 판매상 의 수입 증가 가 새로 증가 하 는 수입 에 대한 기여 비율 은 53.23% 이 고, 오래된 대리 판매상 의 수입 증가 가 새로 증가 하 는 수입 에 대한 기여 비율 은 25.93% 이다.한편, 2017 년 에 대리 판매상 의 공헌 비율 이 15.40% 증 가 했 고 오래된 대리 판매상 의 공헌 비율 은 51.59% 였 다.

분명히 이 시련 은 체급 적 인 차원 이 아니 라 복잡 한 양 적 과정 이다.

소개 에 따 르 면 전음 회 는 채널 침하 전략 을 지 키 고 판매 전문 인원 과 대리 판매상, 판매 업 체 와 소매상 을 배치 하여 장기 적 으로 안정 적 인 일상 적 인 소통 을 유지 하 며 시장 피드백 과 수요 정 보 를 얻 고 채널 업 체 와 공동으로 성장한다.제품 의 경 쟁 력 과 시장 점유 율 을 계속 높 인 다.

라 이 소 판 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 북 아프리카 에 서 는 전자상거래 발전 이 아직 초급 단계 에 있 기 때문에 realme 판 매 량 이 9 할 을 넘 어도 오프라인 매장 에서 나온다 고 말 했다.

"북 아프리카 의 오프라인 채널 은 주로 두 가지 로 나 뉘 는데 독립 적 인 부부 점 이나 핸드폰, 전자 제품 체인 (국내의 소 녕, 순 전) 과 유사 합 니 다."그 는 realme 가 중점 시장 에서 보통 현지 유통 업 체 를 통 해 최대한 많은 오프라인 매장 을 커버 하고 독립 매장 을 위주 로 하 며 일부 시장 에서 도 중점 적 인 합작 을 하 는 큰 유통 업 체 (KA) 가 있 거나 일부 현지 운영 업 체 의 합작 을 통 해 최대한 의 유통 범위 에 도달 하도록 한다 고 소개 했다."일부 채널 의 커버 력 이 비교적 강 한 유통 업 체 에 대해 일정 기한 의 배정 협의 가 있 을 것 이다. 주로 자원 의 초점 을 고려 한 것 이다."

아프리카 에 오래 머 물 렀 던 왕 양은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 지금까지 전음 브랜드 만 대부분의 아프리카 국가 와 인구 중심 에 나 타 났 고 이 로 인해 교외, 심지어 농촌 지역 의 강력 한 판매 네트워크 에 도움 이 되 었 다 고 말 했다.

"물론 우 리 는 샤 오미, OPPO, realme 같은 중국 업 체 가 가장 많이 부각 되 고 아프리카 에 대한 관심 이 점점 많아 지 는 것 을 알 게 되 었 다."그 는 이 브랜드 들 이 기 존 장점 을 적용 해 추진 하고 있다 고 덧 붙 였 다.

예 를 들 어 샤 오미 의 온라인 판매 와 OPPO 와 관건 적 인 소매 판매 업 체 의 강력 한 네트워크 이다."이러한 노력 은 이집트, 모로코, 튀 니 지 등 부유 한 아프리카 시장 에서 탁월 한 효 과 를 거 두 었 다.그러나 전체적으로 볼 때 이들 회사 의 아프리카 업 무 는 몇 개 국가 에 만 한정 되 고 몇 가지 기종 만 제공한다."우 리 는 이런 브랜드 들 이 앞으로 몇 년 동안 시장 진출 을 강화 하고 더 많은 기종 을 출시 하 는 등 방식 으로 진일보 한 주동 권 을 장악 할 것 이 라 고 예상 합 니 다."

차별 화 타 법

약 2017 년 부터 점점 더 많은 두부 브랜드 들 이 아프리카 시장 을 기획 하기 시 작 했 고 채널 차별 화 경쟁 추세 가 나 타 났 다.

HOVM 을 비롯 한 업 체 들 은 지역 부 서 를 설립 하고 관련 계획 을 작성 하 는 등 방식 으로 이곳 에 정착 을 모색 한다.2019 년 에 화 웨 이 는 남아프리카 공화국 등지 에서 온라인 플랫폼 인 '화 웨 이 쇼핑 몰' 을 출시 했 고 샤 오 미 는 1 월 에 아프리카 지역 부 를 설립 했 으 며 아프리카 전자 상 거래 플랫폼 인 Jumia 와 합작 했다.

realme 도 인터넷 타 법 에 뛰어나다.라 이 소 판 은 기자 에 게 리 얼 미 는 현지 전자상거래 와 적 극 협력 하고 있 으 며 이 를 함께 잡 고 있다 고 밝 혔 다.특히 전염병 발생 시기 에 아프리카 의 여러 국가 들 이 폐쇄 조 치 를 발 표 했 고 현지 시장 이 온라인 채널 에 대한 포옹 을 간접 적 으로 추진 했다.

"우 리 는 한 가지 추 세 를 눈 여 겨 보 았 습 니 다. 전염병 발생 기간 에 전자상거래 의 유 동량 배당 이 현저히 증가 하고 있 고 사용자 의 온라인 쇼핑 의향 이 증가 하 며 심지어 온라인 상 매체 인 스타 그램, 유 튜브 등 플랫폼 에 오래 머 물 러 있 습 니 다."그 는 이 때문에 realme 는 다양한 온라인 마 케 팅 수단 을 시도 하고 온라인 발표 회, 판 촉 원 소 셜 미디어 생 중계 와 물품 등 방식 으로 온라인 홍 보 를 하 며 사용자 가 realme 제품 에 대한 토론 도 를 유지 함으로써 온라인 판 매 량 을 높 인 다 고 지적 했다.

"전체적으로 보면 이런 전략 은 효과 적 이 고 특히 2020 년 판 매 는 전염병 의 충격 을 거의 받 지 않 았 다."그녀 는 결론 을 내 렸 다.이 기간 에 realme 도 tiktok 과 zoom 등 플랫폼 을 통 해 팬 챌 린 지 와 온라인 팬 미팅 을 개최 하 는데 도움 이 된다.

신 관 폐렴 의 만연 은 어느 정도 에 신 흥 시장의 많은 소비 이념 을 바 꾸 고 이웃 인도 시장 을 포함한다.

라 이 소 판 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 전염병 발생 기간 에 휴대 전화 가 전자상거래 에서 판 매 량 이 어느 정도 증가 하 였 는데, 특히 저급 에서 기종 에 입문 하 였 다 고 알려 주 었 다."핸드폰 의 단가 가 비교적 높 기 때문에 사용자 가 구 매 하기 전에 오프라인 에서 체험 하 는 것 이 습관 이 되 기 때문에 중국 고급 모델 의 온라인 판 매 량 증가 폭 이 유한 합 니 다."

그러나 전염병 발생 이후 그 는 북 아프리카 시장의 소비 수준 이 약간 떨 어 졌 기 때문에 2021 년 에 저가 모델 은 북 아프리카 시장의 주요 한 중심 이 될 것 이 라 고 전망 했다.물론 첨단 기기 의 시장 점유 율 은 다소 떨 어 졌 지만 중급 핸드폰 의 판 매 량 은 다소 높 아 졌 다. 일부 사용자 들 은 예산 을 고려 하여 고급 기기 에서 중급 제품 으로 전환 할 것 이기 때문이다.

하지만 제품 에 대한 소비자 의 요 구 는 변 하지 않 는 다.전음 이 계속 돌파 할 수 있 었 던 이유 다.

현지 시장 에 대한 심도 있 는 교 류 를 통 해 전음 의 목적 성 은 사진 촬영, 배터리 등 차원 에서 의 '특 질 화' 능력 이다.

소개 에 따 르 면 짙 은 피부색 촬영 기술, 야간 촬영 캡 처 기술 과 어두 운 얼굴 인식 잠 금 해제 기능 등 이 개발 되 었 으 며 아프리카 국가 일부 지역 에 서 는 정전, 일교차 가 심 하고 사용자 의 손 에 땀 이 많이 나 는 등 저비용 의 고압 충전 기술, 초 장 대기, 환경 온도 검 측 등 전류 제어 기술 과 땀 방지 USB 포트 등 이 개발 되 었 다.

왕 양은 아프리카 소비자 들 에 게 가격 과 성능, 사진 촬영 이 중요 하 다 고 말 했다."그 중에서 촬영 은 특히 중요 하 다. 왜냐하면 현지인 들 은 이것 이 전체 핸드폰 능력 을 대표 하 는 표지 라 고 생각 하기 때문이다."그 는 "한 브랜드 가 좋 은 고객 서비스 나 보증 서 비 스 를 제공 할 수 있다 면 추가 로 가산 점 을 줄 수 있 을 것" 이 라 며 내구성 도 소비자 가 반드시 고려 하 는 요소 라 고 지적 했다.

글로벌 배 치 를 하 는 업 체 들 에 게 는 쉽 지 않다.아프리카 시장 을 겨냥 한 특수 제품 의 양 적 정착 은 기 존의 대규모 양산 의 장점 이 현지에서 실현 되 지 못 하고 오히려 비용 차원 의 운영 부담 이 된다 는 뜻 이다.

realme 도 확실히 전음 이 똑 같은 패턴 으로 흐 르 지 않 는 다.

라 이 소 판 은 기자 들 에 게 "짙 은 피부색 의 특징 을 예 로 들 면 아프리카 사용자 들 을 위해 사진 을 찍 고 교정 하 는 것 이 아니 라 짙 은 피부색 의 사용 자 를 대상 으로 셀 카 선행 과 후 촬영 인의 최 적 화 를 실현 하고 미학 을 결합 하여 사용자 의 얼굴 윤곽 을 더욱 진실 하 게 표현 한다" 고 밝 혔 다.

그 는 리 얼 마 의 관찰 에 따 르 면 유럽 이나 아프리카 사용자 에 관 계 없 이 이목 구비 미 화 를 지나치게 좋아 하지 않 는 다 고 덧 붙 였 다."그 렇 기 때문에 카메라 교정 부분 에서 realme 는 더욱 진실 한 영상 으로 표 현 될 것 입 니 다. 이것 은 아프리카 사용자 들 의 기호 에 맞 는 것 이 아니 라 사용자 에 대한 통찰 을 바탕 으로 수출 된 교정 방안 입 니 다."

라 이 소 판 은 기자 에 게 현재 realme 의 제품 행렬 은 모두 현지 시장 에 대한 통찰 을 바탕 으로 구 조 를 하고 정기 적 인 사용자 조사 와 시장 일 선 영업 원 의 인 터 뷰 를 통 해 현지 사용자 의 아 픈 점 을 분석 한 다음 에 제품 디자인 과 제품 포 지 셔 닝 을 조정 한다 고 알려 주 었 다.

"예 를 들 어 우 리 는 아프리카 소비자 들 이 메모리 와 항속 에 대해 현저 한 수 요 를 가지 기 때문에 제품 정의 단계 에서 이런 부분 을 특히 강화 할 것 이다."그 는 이 로 인해 주요 배터리 인 realme C 시 리 즈 는 현지에서 폭발 적 인 사례 가 되 었 고, 메 인 영상의 디지털 시리즈 7 도 인 기 를 끌 었 다 고 지적 했다.

'기능 기기 의 업그레이드 스마트 기기 사용 자 를 대상 으로 그들 이 가장 신경 쓰 는 것 은 네 가지 가 있다. 품질, 저장, 전력량 과 가격 이다.부담 할 수 있 는 가격 이 높 지 않 기 때문에 이번 사용자 들 의 교환 시간 도 다른 중 고급 모델 보다 길 기 때문에 만약 에 품질 이 그들 에 게 인정 을 받 지 못 하면 이 고객 을 잃 기 쉽다.마찬가지 로 이 사용자 들 은 가격 민감 형 에 속 하기 때문에 가격 을 소폭 낮 추 면 감 지 력 이 강하 다."realme 에 있어 서 제품 품질, 사용자 체험, 가격 매 칭 을 균형 시 키 려 면 사용 자 는 반드시 당신 을 선택 할 것 입 니 다."그녀 는 이렇게 총결산 했다.

이 는 글로벌 화 공급 체인 의 배 치 력 을 가 진 업 체 가 전음 과 같은 연구 개발 방식 을 하지 않 더 라 도 아프리카 라 는 매우 광범 위 한 시장 에서 적당 한 소비 자 를 찾 으 려 면 현 단계 에서 도 어 려 운 문제 가 아니 라 는 것 을 보 여 준다.

소비 증가 보너스

중국의 인 프 라 공급 업 체 화 웨 이와 중 싱 등 업 체 의 지원 으로 아프리카 의 통신 시설 은 최근 몇 년 동안 계속 완선 되 고 있다.

이 로 인해 그 다음 에 현지 통신 능력 의 교체 발전 이 가속 화 되 는 기 미 를 보이 고 사물 인터넷 과 인터넷 산업 이 깊이 있 게 발전 하면 서 적재 할 수 있 는 토양 도 생 겼 다.

왕 양은 기자 에 게 아프리카 는 '하 드' 와 '소프트' 인 프 라 시설 에서 줄곧 낙후 되 어 있다 고 밝 혔 다. 예 를 들 어 3G / LTE 커버, 가격 부담 능력, 디지털화 생활 수용 정도 등 이다.

그러나 최근 몇 년 동안 아프리카 전역 에서 더 좋 은 인 프 라 를 제공 하 는 긴박 성과 동작 이 계속 증가 하고 있다.2020 년 의 전염병 상황 은 실제 적 으로 이익 과 관련 된 측 으로 하여 금 상호 연락 의 중요성 을 인식 하 게 하 였 으 며, 우 리 는 이 해 에 관련 배치 활동 이 다소 회복 되 었 음 을 보 게 하 였 다.그 가 지적 하 다.

소비 이동 이 계속 추진 되 고 있다.왕 양은 기자 에 게 Counterpoint 의 통계 에 따 르 면 2017 년 부터 2020 년 까지 인기 스마트 폰 의 가격 구간 의 가장 큰 변 화 는 200 달러 이상 부분의 시장 점유 율 이 33% 에서 20% 로 떨 어 진 것 이 라 고 말 했다.반면 100 ~ 200 달러 사이 의 가격 구간 상승폭 은 26% 에서 37% 로 가장 컸 다.

100 달러 이하 의 가격 구간 은 큰 변화 가 없다."이 는 주로 전음 이 제품 보다 가성 비가 지속 되 는 것 을 추진 하기 때문에 영향 을 미친다."그 는 기능 휴대 전화 에 대해 서 는 25 달러 이하 의 부분 이 90% 이상 을 차지 했다 고 지적 했다."잠재 적 인 고가 기능 을 가 진 휴대 전화 소비자 들 이 저가 스마트 폰 으로 바 뀌 면서 스마트 폰 시장 점유 율 이 증가 하고 있다."

재 미 있 는 것 은 전음 이 2020 년 까지 진행 되 는 과정 에서 전염병 의 영향 을 크게 받 지 않 았 다 는 점 이다.그 분기 별 매출 과 순이익 은 모두 30% 가 넘 는 성장 속 도 를 보 이 며 지속 적 으로 발전 하고 있다.

"우 리 는 아프리카 의 휴대 전화 시장 이 전염병 상황 이 가장 심각 할 때 수축 되 는 것 을 확실히 보 았 다.예 를 들 어 2020 년 에 Q2 스마트 폰 판 매 량 이 동기 대비 22% 하락 했 지만 반등 도 빨 라 졌 고 2020 년 에 Q3 스마트 폰 판 매 량 은 동기 대비 증가 했다.왕 양은 전염병 상황 이 현재 유럽, 미국 에 미 치 는 큰 영향 에 비해 아프리카 대륙의 대부분 국가 들 이 곧 질서 있 게 경 제 를 재 개 했다 고 기자 에 게 말 했다.

그 는 이 때문에 전음 이 2020 년 을 성공 적 으로 보 낼 수 있 었 던 것 은 예상 보다 공급 사슬 문제 가 적 었 고, 휴업 기간 에 도 마 케 팅 과 분 양 전략 에 투 자 했 기 때 문 이 라 고 덧 붙 였 다.

전음 계획 에 따 르 면 그 다음 에는 중 고 품질 제품 라인 을 뚫 고 더 높 은 이윤 구간 을 돌파 할 것 이다."고 급 스 러 운 제품 과 폭발 적 인 계열 의 뚜렷 한 판매 점 을 중심 으로 중 고 급 스 러 운 소비자 들 을 중심 으로 여러 차례 의 마 케 팅 홍보 활동 을 실시 하여 브랜드 이미 지 를 향상 시킨다."앞에서 말 한 임 원 에 따 르 면 회사 의 '모 바 일 + 모 바 일 인터넷 서비스 + 가전제품, 디지털 부품' 의 상업 생태 모델 은 이미 초보 적 으로 형 성 돼 경쟁 우 위 를 한층 강화 했다.

라 이 소 판 은 2021 년 전 세계 적 으로 칩 부족 에 시 달 렸 음 에 도 불구 하고 4G 제품 의 품절 에 영향 을 미 칠 것 이 라 고 21 세기 경제 보도 에 밝 혔 다.'realme 는 5G 보급 자로 서 구동 사용자 가 5G 로 전환 하 는 것 을 가속 화 할 것 이다.2021 년 에 realme 가 북 아프리카 에서 판 매 량 이 30% 증가 하 는 것 을 목표 로 하고 5G 제품 의 구조, 중급 제품 을 투입 하여 현지 운영 업 체 와 채널 을 결합 시 켜 북 아프리카 사용자 에 게 5G 제품 을 더 많이 제공 하 는 것 을 목표 로 한다.

통신 세대 의 이전 은 더욱 심화 되 고 있다. 그러나 아프리카 라 는 거대 한 전 화 를 일 으 키 지 못 한 대륙 에서 핸드폰 브랜드 의 글로벌 화 호각 이 깊 어 지면 서 새로운 변 수 는 아마 서서히 탄생 하고 있 을 것 이다.