ジョートン：インターネット思考によるビジネスモデルの革新

開春後、浙江喬頓服飾株式会社のスタッフはすべて忙しく、新しい年が始まった時、会社は新しい販売合戦を迎える準備をしていた。その新しい販売モデルがより多くの販売端末に普及するために十分な準備をしておく。

昨年末、ジョートンのアパレル「新三板」の看板が発売された後、初の新しいビジネスモデルの革新による体験店が王朝ホテルにオープンした。これは「心を合わせる、合体する、場を合わせる」をファッション理念とし、インターネットの考え方を駆使して、VIP顧客に実店舗でより多くの参加感と体験を持たせ、最終的にVIP顧客のために高品質なファッション生活を構築することに力を入れることを目標とした販売モデルを実現する。新年早々、同社の販売チームは新シーズンの新製品注文会に追われており、この販売モデルを端末全体に伝えるのにも追われている。

ジョートン服飾は2010年12月13日に設立され、主に自社ブランドの紳士服の研究開発設計、ブランド普及と端末販売、および自社ブランドの職業服の生産と販売に従事しているという。同社が保有するマーケティング拠点の50%は主に江蘇省、浙江省、福建省などの省の高級百貨店、空港、星付きホテルなどの高級小売ルートに分布している。

近年、ジョートン新しい思考と管理理念の導入を通じて伝統的なアパレル業界の経営モデルを革新し、資本市場との連携を通じて会社の経営を規範化し、会社の発展を促進し、大量のVIP顧客に対して深い調査を行うことを通じて、VIP顧客の需要の痛みと興奮点を研究し、常に革新してインターネットの思考を結合したジョートンを発売するビジネスモデルバージョン1.0。

同社の担当者によると、従来の業界の革新的な発展は勢いに乗って行われなければならず、従来の製品思考を覆し、ユーザー中心のインターネット思考に転換しなければならないという。新規販売モデルインターネットの考え方を活用して、消費者により多くの参加感と究極の体験を持たせ、その体験をブランドとより良い相互作用を持たせ、製品とサービスにおけるブランドの進歩を反転させる。将来的には、ジョートンは「王朝体験店」をモデルに、2.0版、3.0版……「心を合わせ、体を合わせ、場を合わせる」というドレスコードで、最終的にVIP顧客のために質の高いファッション生活を築くことを実現する。

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報喜鳥はこのほど、市街地の江心オーシャンビューホテルで新年度の年次業務会議を行い、ここで会社の新年度経営構想を発表し、会社の呉志沢会長と300人以上の中高層管理職が会議に参加した。今回の会議のテーマは、「ビジネスの本質に回帰し、利益モデルを再構築する」ことだ。

呉志沢氏によると、現在、企業は外部環境と消費者理念の転覆的な変化の時代にあり、「ビジネスの本質に回帰し、利益モデルを再構築する」ことだけが、新しい競争の中で生き、よく生き、長く生きることができるという。

外部経済情勢と衣料品の国内販売市場の持続的な弱さの影響を受けて、昨年の衣料品全体の経営環境はさらに困難になり、吉報鳥の販売も予想された目標を達成できなかったと告白した。幸いなことに、みんなの共同努力の下で、会社の運営の質が向上し、各重点業務が順調に進展し、今後のモデルチェンジと発展のために良好な基礎を築いた。

聞くところによると、「利益モデルの再構築」の目標をめぐって、報喜鳥は次のように「5大転換を推進する」、すなわち利益モデルを高倍率から高性価格比へ、伝統マーケティングからビッグデータマーケティングへ、店舗を伝統販売型から総合体験型へ、製品開発をデザイナー主導から市場主導へ、生産を自動化生産からインテリジェント化生産へ転換する、「3つのコア能力を構築する」、すなわち、多ブランド一体化経営プラットフォーム、全品類のプライベートカスタマイズ、高価格比のフレキシブルサプライチェーンなどである。